2020年度惠州地产营销精英

  2020年,是极其不平凡的一年。用惠州天策行总经理李建峰的话来说,这一年惠州经历了两次冰与火的考验。上半年受新冠肺炎疫情影响,楼市几乎遭遇冰封,一直到四月份才有所解封,到了六月份市场快速回温,并出现了热火现象。这是第一次的冰与火考验。

  到了下半年,深圳、东莞两个城市的相继限购,加之粤港澳大湾区规划利好的持续发酵,有着独特临深临莞优势的惠州,成为周边城市置业安家的热土。七八月份市场维持热闹走势,特别是八月份,已然达到往年“金九银十”的状态。但这种情景持续至十月份,因为深惠融城环境的改变,以及周边城市调控政策的出台,加之惠州市场的一些规范整改之举,使得市场热度逐步降温,回至平静状态。这是第二次的冰与火的考验。

  熟悉楼市营销的人都知道,市场过冷或过热,对操盘手来说都是个不小的考验。过冷时要穷尽办法,整合资源拓展渠道,推动销售;过热时要严控节奏,精准定价,维持合理的供应节奏,确保企业健康运行。因此,2020年的市场,于操盘手来说,几乎是从业生涯中最严峻的一次挑战。

  但关关难过关关过,事事难成事事成。身陷两次冰与火的囹圄,就有那么一些操盘手,以丰富的经验研判形势,以敏锐的眼光洞察市场机遇,及时把握推货良机,赢得了楼盘供销两旺的喜人局面,也成就了个人营销精英的美誉。

  由此,在一年一度的地产明星榜评选盛事启幕之际,主办方以致敬贡献者的心态,特设“年度地产营销精英”这一奖项,以鸣谢他们对惠州城市建设、惠州地产行业发展所作的贡献。经过严格评选,最终甘曦、陈聪二人作为惠州地产操盘手的杰出代表,获评“2020年度惠州地产营销精英”。

  甘曦:制定核心营销思路 打造“天健铁军团”

  人物名片:甘曦,惠州市宝山房地产投资开发有限公司营销总监。

  操盘项目:天健·书香名邸

惠州宝山地产营销总监甘曦。

  亮点介绍:今年是甘曦从业的第11个年头。先后任职于惠州中原地产、大亚湾珠江投资房产、大亚湾龙光地产等企业的工作履历,为甘曦的职业生涯积累了丰富的操盘经验。

  2015年,甘曦来到了惠州市宝山房地产投资开发有限公司。在5年多的时间里,从销售经理做起,到担任营销总监,操盘天健·书香名邸,甘曦在实现了从营销口到管理层的个人成长时,也带领了团队的共同进步。

  众所周知,位于惠风东二路的天健·书香名邸,紧邻仲恺高新区核心地带。是天健集团布局惠州第二大力作。项目整体总占地约13万平米,建筑面积40万平方米,分2期开发,一期已经售罄,目前二期天健·书香名邸在建。

  项目整体采用新都市主义风格打造,现代与自然相结合的方法使得建筑与景观融合,打造出高品质城市空间。社区采用围合式花园布局,人车分流,园林景观整体设计以岭南惠州人崇文重教的悠久教育文化背景为依托,以“礼、问、习、乐、悟、归”六大景观主题,创造出新文化社区的意境美,形式美的景观氛围。社区内拥有专业泳池、亲子儿童天地、多功能活动区、羽毛球场、环跑步道、疏林草地等全龄化乐园,以及风情沿路商业街。同时天健为项目配建一所优质公立小学,致力打造教育就在身旁的学府住宅。这些,无疑都成为客户选择天健·书香名邸的重要因素。

  然而,在今年的楼市环境中,再优质的项目卖点,碰上疫情考验,也都会陷入进退两难。特别是第三季度中,市场前几个月积压的货量积聚爆发,加上新增供应加速入场,天健·书香名邸作为新项目亮相,一入市便身处激烈的竞争中。在此背景下,甘曦冷静思考,充分发挥国企实力保证和自带公立教育的项目优势,通过制定核心营销思路,以择机+推广+渠道的组合手法,叠加“天健铁军团”的锻造,成功实现弯道超车,屡开屡售罄,创下两大热销传奇:自7月11日入市以来,截至12月20日,累计认购873套,认购金额约7.4亿元;8月份单月认购395套,打破片区乃至惠州楼市月度销售纪录,奠定片区标杆红盘地位!

  如今2020年将毕,在环环相扣的策略推动下,天健·书香名邸销量一路高歌,早已提前100天完成年度目标。而这个成绩,也成为甘曦获评“2020年度惠州地产营销精英”的有利支撑。

  陈聪:营销前置懂产品 固本创新造红盘

  人物名片:陈聪,中交地产惠州城市公司中交和风春岸项目营销负责人。

  操盘项目:中交香颂花园、中交和风春岸

中交和风春岸项目营销负责人陈聪。

  亮点介绍:在操盘中交和风春岸之前,陈聪已经是享誉业界的营销名人。2017年,他操盘首个城市公司项目——中交香颂花园,用5个月的时间创造了1290套住宅产品全售罄、2周时间售罄102套商铺的传奇。今年,该项目推售车位,整体去化率又高达47%。

  了解中交香颂花园的人都知道,这个成绩的取得有多么不容易。作为位于三栋镇、偏居一隅的中交香颂花园,无论是基础配套还是周围环境都不足以支撑热销的成绩。但就是这样一个项目,陈聪却采用了一些创新的营销手法,缔造了一个不可能实现的神话。在未启用渠道合作的情况下,陈聪通过营销前置,合理介入户型产品设计,并深挖惠南高新产业园的客户,灵活使用圈层营销,达到首次开盘即热销,树立了区域标杆形象,并在市场内引起了较高的关注。后续4次加推,屡开屡捷,塑造了中交地产首进华南区域良好的市场口碑。

  中交香颂花园的成功,像是一张投名状,奠定了陈聪在地产营销界的地位。随后,在中交和风春岸项目的操盘中,陈聪独特的营销才华再次彰显无疑。

  作为中交地产惠州城市公司落子惠州的第二个项目,中交和风春岸所处的江北东区,由于前期项目入驻较少,片区缺少客户认知。陈聪通过前期区域价值梳理及广告输出,为项目导入了较好的流量。项目整体在片区的热度、品质、去化等多个维度排名均在前列,连续多周荣膺惠州江北CBD片区销冠,受到众多购房者及同行的认可。

  谈及自己的营销心得,陈聪总结为两点,一个是回归产品,一个是固本创新。他认为,营销人员一定要提前深入介入到产品设计环节中,深挖本地客户需求,摸排一线销售人员的销售经验,做到户型设计款款都是爆品,社区整体设计理念和功能打造超出市场预期。同时,要注意强基固本抓落实,创新进取谋发展。要做好营销就必须创新,不创新就无以发展进步。在做好日常策划线和销售线工作的基础上,不断学习和研究惠州及珠三角其它项目的营销手法,博采众长,推陈出新,不断运用到项目上,才能让项目活跃在老百姓的话题上,渗入客户的脑海中,从而成为红盘项目。

编辑:朱冰
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