“放假后，孩子不是看手机，就是看电视，很晚了都不睡觉，白天又一直不起床，看了心好烦！”近期不少父母因为孩子的假期表现而头疼不已。

　　“暑假期间，父母让孩子做些什么，怎样陪伴孩子，会有助于孩子的成长呢？”近日，网友路过人间在一个公益群分享了自己的育儿经验，学竞、熹微及群友进行了回应、交流，对上述问题作了深入的探讨。

　　下面是路过人间分享的文章。

　　因为从孩子还不会走路开始，几乎每天，我都带孩子户外活动最少一小时；孩子上学了，几乎都是我接；每个假期，我都带孩子登山——两天一次，每次少则2小时，大部分3-4小时，有时会长达8小时，所以我自认为对孩子是很了解的。然而不久前孩子做的一个决定改变了我的这一认知。

我其实并不像

我想象的那样了解孩子

　　一个月前，快放暑假的时候，我去接孩子，孩子看到我就说：“爸爸，你赶快去抢一个名额，我要去香港玩。”

　　详细了解，才知道是教育局组织的一次香港游，四天三晚，香港的几个大景点，迪士尼、海洋公园、星光大道，都包含其中，自愿报名，自费。出于安全考虑，住宿饮食接送管理的成本比较高，收费不低，名额有限。

　　回到家，告诉了夫人。她一直想亲自带孩子去迪士尼，希望孩子将来回首往事，是回忆起和妈妈在一起去迪士尼玩的。我则认为，孩子兴头这么高，如果不让他去，好像没有什么理由。我心里认定，这次，孩子是非去不可的了。我也鼓励他去，因为这将是他第一次离开父母独立过几天，价值很大。

　　结果，夫人一句话，就让孩子改变了主意：“如果你去香港游，可能就会错过学校的集市。”

　　孩子的学校，每到期末，就组织学生把自己不再需要的书籍玩具带到学校，摆摊交易。交易的“币”，是学生在学校的表现获得的奖励“币”。这种摆摊集市，对于喜欢商业的孩子，是非常有吸引力的。他们往往用自己的一本书，换了5个币，然后，又用5个币，去换另一本书，再把这本书换6个币，又用5个币买回自己刚刚卖出去的那本书。一通下来，赚了一个币。

　　虽然我知道孩子也喜爱这个活动，但是，这个活动总共才2小时，而香港游，是四天三晚。我想当然认为，孩子会毫不犹豫地选择香港游。

　　结果，孩子不但犹豫了，而且最后，还选择了不去香港游。他对集市的喜欢，居然到了这个程度，超过了我的预料。我也开始反思：我其实并不像自己以为的那样了解孩子。

　　想到自己几年来，每天都和孩子在一起，但还是在这种重大问题上出现误判，我就对“了解孩子”，有了更多的感受：不容易。

　　想想那些因为工作或者其他原因，和孩子相处的时间没有我百分之一的父亲，他们要了解孩子，也许更加困难。更麻烦的是，许多父亲都认为自己非常了解孩子，并且，基于自以为是的了解作出了自认为让孩子成长的判断和决策，却让孩子平添了许多烦恼甚至痛苦。

　　了解了孩子这个爱好，我开始修改我对孩子的暑假设计。

　　准备·细节 ·系统

　　我原计划是每两天登山一次，两次600米，一次900米，如此循环。现在，我想把“摆摊”加进登山活动中。

　　事情要成功，准备是前提。

　　孩子正儿八经登山，已经坚持了一年。如果算上锻炼，那就是从会走路就开始。

　　经过比较好的锻炼设计和执行，孩子在去年10月国庆节那天，也就是7岁半的时候，登900米高（2.5公里长）的山，居然可以在2/3的路程，就超过280个人。

　　登山看起来就是一步一步往上走 ，但要达到锻炼身体，强壮内脏、磨练意志、开阔视野、陶冶情操的效果，对身体有全方位的要求，需要长期练习才能正确掌握，否则很容易受伤。而基本的登山方法，孩子也已经有些了解了。

　　于是，我对孩子说：“你想不想在山上摆摊卖东西？”

　　孩子一听，两眼发光，立刻答应，兴奋得当天晚上很晚都睡不着。

　　夫人自己是5岁就开始在菜市场卖菜的潮汕人，自然非常接受，还传授了不少“秘籍”，一套一套的。

　　选货

　　山高900米，对登山的人的挑战不大不小。如果带水，一般到山腰就喝完了。如果带两瓶，背着又太重了。并且，有些山路，还得小心翼翼，手脚并用。于是，一路上，差不多有10家卖水的摊点。一瓶农夫山泉，在商店是1元，在山脚就是3元，到山腰就是5元，山顶就达到9元。红牛，12元。东鹏补水啦，13元。还有绿豆沙、菠萝、冰棍、可乐、零食……

　　孩子开始和我商量，卖什么呢？我说：“你自己定。”他从十几种备选中，确定了怡宝、百事可乐、雪碧、东鹏补水啦、宝矿力，红牛。

　　为了选到合适的品种，他反复对比其他摊点的选货。虽然这种市场调查非常初级，但是，先调查，是所有创业的第一步。许多创业者，错误地以为只要自己的东西好，就可以进入商界，大部分会在这个环节，就被市场教训得很惨重。

　　购货

　　首先他拿着夫人的手机，在各种平台上查看价格，对比价格，下单。然后，又每天到实体店看看，有没有特价货、打折货。

　　低买高卖，是最基本的逻辑。孩子还没有深刻地理解价值和价格关系，本能地就找价格低的。开始是没有问题的，但是要做大，不懂价值，只懂价格，会不得要领。

　　带货

　　这是我的事情。我得背上山。劳累程度和摆摊地点有关。位置高，就累。位置低，就轻松一些。他询问我的要求，我说，每次在30瓶水之内。高度他定。

　　物流在商业中是重点。这也是孩子在假期活动中最薄弱的一环：我不让他背，他还在长身体阶段。但因为他体会不到辛苦，就无法理解物流的时间成本和金钱成本。

　　定位置

　　为了高利润，自然是越高越好。但是，考虑到每两天一次，而且是夏天，有些路段又陡峭，孩子才8岁，最终我们选择了在海拔850米左右的地方。那里有一个小平台，人们一般到了这里，都休息一下。并且，这时，最困难的路已经过去了，登山的人们会有一种初步胜利的喜悦，精神放松，加上水也喝完了，对钱包就没有看得那么紧。

　　李嘉诚的名言：地段地段，还是地段。无论是开店铺，还是开公司，选址是影响生意的重要因素。选址的原则，一分钟可以说完，半小时就可以理解，精通需要10年。

　　定价格

　　我提了要求：摆摊的时间只给30分钟，这就是说，价格要有足够的吸引力，让可买可不买的，想买；让准备去其他摊点购买的，干脆就在这里买。孩子反复思考，询问了我和夫人的意见，最终决定，每一种，都比别的摊点便宜3-5元。比如，怡宝，其他人卖9元，他准备卖3元。“这个是特价！” 他说。结果，第一次，就被一个人一次把全部怡宝买走了。我说他定价错误，他嘴上不服气，但第二次就上调到了5元，然后打折卖4.5元。结果还是最快卖完。但是他坚决不涨价了。

　　如果一个人根据成本定价，他很难有高利润。如果根据需求定价，这个思维，就会让他比较容易获得高利润。高山卖水，定价最好的方法，就是按需求定价。

　　做二维码

　　他用我的二维码，做了两个，一个摆在地上，一个挂在胸前。

　　有一个二维码，已经够了。两个，更加方便，方便顾客，有助于促销.

　　做价目表

　　我让他看其他商家是怎么做价目表的，字体、颜色、大小、重点、版面设计……他倒是挺有耐心的,一次次修改。

　　最后：完成学习任务

　　这一切的前提，是完成学习任务。他的学习任务并不轻松。虽然到9月他才上小学三年级，可是我根据他的学习实际情况，语文安排他每天把一篇高中文言文读准（就这一项，有一篇文章，他花了差不多2个小时，一般的文章都需要90分钟）。每天用“百词斩”软件，学习大学四级单词100个（后来慢慢加到了130个），这个是最耗时间的，一般需要4-5小时。数学，夫人给孩子找了一套奥数思维教材。这还不算学校本身的各科暑假作业，连体育都有作业。

　　每天早晨6点5分叫他起床， 6点15他开始学习。他就一项一项，一个环节一个环节，一科一科地做。我给他设计了流程，给他要求了各种各样的细节标准，比如，英语的朗读，就有语音语调语速语气的四个细项。

　　登山的人，上午10点到11点是高峰。下午，基本是下山。太早，人也不多。所以，孩子就得在上午9点30分以前，尽量地完成多一些作业。

　　而登山回来，第一件事，并不是立刻洗澡，而是学习10分钟。然后，洗澡。然后，再学习，完成余下的作业。这样，晚餐结束，他才有时间去街上逛商铺补货。

　　晚上10点，必须睡觉。

　　所谓学习，就是学习知识，学习观念，学习能力。让自己为了能够获得到山上摆摊卖水的机会，孩子这个暑假的学习，几乎没有让我和夫人花什么心思。他问清楚要求、标准、完成的时限，然后就自己去行动。去年暑假就不是这样，他总拖延。

　　流动和固定

　　从登山开始，我就鼓励孩子逢人就问：“要不要水？”

　　自然，在前面的几百米，几乎不会有人购买。

　　但是，销售人员的一个素质就是要无差别地对待顾客，不要自己假设对方是不是顾客，除非是销售奢侈品。对于日常用品，问就是对的。

　　这种心理素质，是练出来的。许多读书优秀的学子，不怕学习的困难，但是脸皮薄，害怕被拒绝。

　　相反，有些卖保险的卖直销的，也太过于“无差别”了。

　　最好的训练方法，就是见人就问。人们不反感被问，反感的是被推销。

　　孩子登山速度快，问了一个，不要，他立刻就想问下一个。这样，他就一个一个地超过。

　　到了山腰，开始有人坐着休息了。并且，有些人，手上没有水。背上没有包。

　　我告诉孩子，这些是重点对象。果然，这些人一听说有水卖，脸上的表情是特别地开心。再一听价格，更加开心。往往还没有到预计的摊点，他就已经卖出几瓶了。

　　一路上，许多带着小孩登山的，会很好奇：这个小孩不但不哭不闹，居然还卖水。特别是带孩子登山的母亲，会拿我的孩子当教材，现场教育自己的孩子。

　　后来，儿子干脆自己手上各拿一瓶水，这样，问到有人要，就不用我把背包卸下、打开，直接让顾客看货下单。

　　到了850米的地方，我把包一放，让他自己摆货。他看到顾客一个一个从身边经过，自己的货还没有摆出来，挺着急的，对我说：“你帮帮我嘛。”我说：“我负责背上来，你负责摆和卖。”当然，我还是会帮忙的。

　　摆货是有讲究的。他开始没有注意到不同的摆法会有不同的销售效果，慢慢就感觉到一点了。

　　接着就是吆喝。

　　他站在平台上，对两条路上登上山的人，逐个询问。

　　几乎全部的成年人，都对一个小孩在这么高的地方卖水很好奇。

　　他又告诉别人，山顶的价格是多少，其他摊点的价格是多少，自己的价格是多少。又耐心回答别人关于登山的各种询问，哪条路到哪里，多长，难度如何……于是，每10个人，会有3-4个人买水。

　　有时，还需要讨价还价，搞促销。毕竟，只有30分钟。

　　一趟下来，利润过百。

　　下山的时候，有大约一半的路程，我是背他下来的。因为担心他的膝盖受不了那么陡峭的山路的冲击。

　　他在我的背上，还和我复盘。

　　回到家，我又根据当天的情况，对他的身体进行各种各样的修复。天气热，太阳猛，他的脸晒得红而痛；下大雨，要去寒;回来休息的一个小时，房间需要全黑。为此，他房间的窗户，我用了三层遮阳布。

　　不登山的那一天，他的学习时间，一般超过10小时。这对身体的修复有好处，对学习也有好处。他自己倒不觉得一整天都在学习。因为他会在下午打半小时的羽毛球，晚上还要逛街补货。

　　每次赚钱了，他在购物时，会给我和夫人买礼物。夫人挺感动的。

　　他赚到的钱，是准备进行投资的。他已经在我的生意中做了投资，我特意每月还给他一点点分红。也就是说，他既有财产性收入，又有劳动收入。

　　经过几十年的改革开放，中国社会的文化，已经开始真正地接受了商业要素。普通人，除了以往的从政、从学、从工，现在，从商，也是一条正经道路了。虽然商业环境的成熟还有待时日，但是，商业氛围已经成熟。如果不是妄想做成什么巨贾，本本分分地做些小生意，自食其力，养家糊口，并不是那么的困难。

　　让孩子摆摊，有许多有价值的点，是无法言说的。只有经历了，体会了，才能感知。

　　兴趣是最好的老师，爱好是最好的动力，尊重是最好的爱，自由是最好的人生。爱孩子，就尊重他的爱好。通过爱好，去训练他的能力，为人生的自由，去准备，去努力，去付出，去实现。

　　我说这件事，是想说这样一个观点：人生的路，是走出来的，不是玩出来的。我的一些朋友，整个暑假，让孩子玩全球，说是开眼界。也许有一定的作用吧，但是，我还是认为，让孩子付出汗水，去思考真实的问题，有助于他体会世界的运转规则。

　　学竞与熹微看了路过人间的分享后，进行了回应。

　　学竞：很感谢您的分享!每一次看您的育儿分享，都能感受到您对儿子深沉的爱及您强大的爱的能力。很赞成您的“让孩子付出汗水，去思考真实的问题，有助于他体会世界的运转规则”这一观点。您的儿子在摆摊的整个过程中，思考力、判断力、规划能力、与人交往的能力、计算能力、反思能力、解决问题的能力、对社会运转的理解力等各种能力都会不断得到提升，行动力和意志力也会得到很大的发展。这是学校无法做到的。更为难得的是，这是他发自内心愿意做、喜欢做的事情，他在这个过程中乐此不疲。这样的事情难以复制，因为条件太难得：能具备像您这样的时间、精力、体力、能力、素质的父亲少之又少。

　　不过您的做法和观念是很值得广大家长借鉴的：尊重孩子的选择和爱好，给孩子提供全方位的支持，让孩子做自己喜欢的事情，在这个过程中协助他发展起各方面的能力。相信您的分享对群里的父母会很有启发。

　　熹微：关于您分享的如何栽培孩子，让孩子在汗水、模拟买卖中体会真正的人生，让我想到一句话：父母给予孩子的一定是自己拥有的以及感到最好的人生体验。您的奋斗史以及夫人身为潮汕人的生命体验就是孩子生命最初的土壤，孩子扎根在这样的土壤里茁壮成长。

　　但就像您自己也说到，“我的一些朋友，整个暑假，让孩子玩全球，说是开眼界。也许有一定的作用吧。”是的，那样的人生自然也会有不一样的生命礼物。

　　我就带过几个孩子正好在初一阶段、青春期独立思想发展的时候参观博物馆，经过那个暑假看馆，其中一个孩子回来反馈说这次经历猛然打开了他的世界（原话不是这样哈），从此让他对世界充满了好奇和求知欲，落在现实的学习层面，他自发的内驱力就出来了，而不是高小（5、6年级）时候的懵懵懂懂。

　　感恩我们每走过的一步都算数，都会给我们带来新的领悟。只是，每一个人的因缘际会不一样，走的路就不一样了。但最重要的是开始有所行动。

　　祝福您和孩子又有一个收获满满的假期！

　　假期让孩子实践及旅游有着什么不同的意义，下一期我们将会深入探讨，敬请关注。

　　惠州日报社幸福家庭教育工作室供稿供图