惠州横沥镇大岚村种下“甜蜜果” 闯出“甜蜜路”

游客在蜜柚园采摘蜜柚。

  走进横沥镇大岚村,一幅幅山水美景映入眼帘:苍翠的竹林边,大岚河环绕而过,村道旁除了绵延的农田,还有挂满金黄柚子的蜜柚园。“蜜柚出售,欢迎采摘”,竖在路边的招牌在“告诉”外来游客,蜜柚是这个村的特色产业。

  种蜜柚,奔小康。据了解,横沥镇柚子种植面积近2000亩,可采摘面积1000亩,其中大岚片区今年粗略估计产量为75万公斤。作为惠城区脱贫攻坚战的主战场之一,横沥镇近年来不断加大产业脱贫的步伐,通过政府搭台村企合作,挂钩扶贫单位大力开展驻村帮扶,特别是驻村“第一书记”发挥示范作用助力乡村振兴,大岚蜜柚作为该镇的强势农产品,正在尝试以“甜蜜果”带领村民走出一条脱贫致富的“甜蜜路”。

  政府搭台促村企合作 大岚蜜柚“走出深闺”

  大岚是惠州最先种植蜜柚的地区之一,因土壤肥沃、光照充足,其产出的蜜柚果香浓郁、果肉爽口清甜。然而,由于销售模式单一,再加上缺乏宣传推广,大岚蜜柚犹如养在深闺的少女,未能打响品牌,在市场上的占有率并不大。

  为进一步打响大岚蜜柚的知名度,9月上旬,横沥镇在大岚村举办了主题为“以柚为媒·奔向小康”的首届大岚蜜柚节,通过政府搭台,力促村企合作,帮大岚蜜柚打开销路。活动吸引来自惠州、深圳等地的众多嘉宾和客户前来参加。在阵阵柚香中,大家免费品尝各色蜜柚,为大岚蜜柚打call,现场评比“蜜柚王”……蜜柚节现场,合作社还与十荟团、顺丰快递等签订合作协议,为蜜柚销售保驾护航。惠城区税务局等单位现场与挂钩扶贫村签下助农购柚协议,光是蜜柚节当天,就成功销售了近5万公斤大岚蜜柚。

  应邀参加活动的采购商黄先生经过实地考察后,对大岚蜜柚赞不绝口,决定采购一批推向市场。“真没想到大岚的蜜柚这么清甜,一口咬下去,唇齿留香,现在还回味无穷。这样好的水果就应该多多推广,让更多的消费者能有机会品尝。”

  扩大销售平台 畅通物流渠道

  大岚村是惠城区税务局的挂钩扶贫村。今年是决战决胜脱贫攻坚收官之年,为增强横沥镇大岚村发展活力和动力,协助该村因地制宜发展壮大集体经济,惠城区税务局将推进基层党建和精准扶贫工作结合起来,并于今年5月底,选派该局党员张美兰担任大岚村党总支部驻村“第一书记”。

  来到大岚村后,张美兰一头扎在村里,白天上班处理村务,晚上走访村民熟悉村情。走访中张美兰了解到,蜜柚是大岚的特色产业,中秋节前是蜜柚集中上市的季节,不少果农担忧遭遇销售难。村民黄健良种植了600多棵蜜柚,从2018年开始销量并不理想。“一年有七八万斤,往年都是在大路边卖给过路客,近两年这种销售模式也不行了,滞销严重。”面对果农的担忧,张美兰当即表示:“我来想办法!”

  赶在柚子成熟前的两个月时间,张美兰想方设法提前开拓市场。比如,利用自身资源开展微信等线上宣传推广;去水口等地的水果批发市场寻找批发商;联系自己所在单位区税务局大力支持帮助销售,以及联系其他企业、单位和公益组织,多渠道拓宽销路;对接京东、十荟团等电商平台商谈合作。

  销售平台解决了,还有物流渠道需要畅通。以往果农的柚子基本都是线下销售,如今随着与电商建立线上合作关系,如何降低快递费用是摆在眼前的一个现实问题。张美兰联系了包括顺丰在内的3家快递公司,在近20天里跟他们“讨价还价”,最后敲定与顺丰合作。

  “顺丰很给力,给我们的价格也是最优惠的。”张美兰说,以前果农自己找的一家快递公司,省内寄费平均每斤要1.7元,如今跟顺丰谈的价格降到平均每斤不到0.62元,而且第二天就可送达。除了快递价格上的优惠,顺丰还将免费为果农提供发货、配送、包装、操作员销单等线下培训服务。

  成立农业合作社 种植户抱团发展

  在拓宽销售渠道的同时,张美兰发动村干部积极筹备成立合作社。蜜柚节举办当天,惠州美岚生态农业专业合作社挂牌成立。通过“企业+基地+农户”的“订单式”农业模式,除了蜜柚,村里的玉米、花生、稻谷、五指毛桃等农产品,都可以通过合作社销售。

  “我们合作社的运作才刚刚起步,开局还算不错。接下来如何更好地发挥统筹作用,对内联系指导果农,对外扩大销售市场,这个过程还要慢慢摸索。”张美兰说,目前已有5户种植户加入其中,其他果农还处于观望状态,接下来会发动更多人加入。蜜柚种植实现产业化的经济效益后,就可以申报“一村一品”,让蜜柚种植成为大岚村民的“造血”项目。

  大岚村党总支部书记、村委会主任钟日来告诉记者,该村将依托合作社加大力度扶持经营户,按照“统一种植品种、统一生产标准、统一品牌宣传、统一包装形象,分户建设、分户经营,分等级包装、分等级销售”的模式,抱团发展大岚蜜柚富民产业,提高大岚蜜柚市场竞争力和占有率。

  据介绍,区税务局挂钩定点扶贫以来,近年来共投入200多万元支持村里各项基础设施建设,村集体经济收入不断壮大。截至目前,大岚村集体经济年收入15万元的目标已达成。如今,在驻村“第一书记”的帮助下,大岚村蜜柚种植开始朝着规范化、产业化的道路发展,“甜蜜果”引领该村走出一条脱贫致富的“甜蜜路”。

  文/图 惠州日报记者彭红霞

编辑:朱冰
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