广州智鸿麦宇瀚:大湾区机遇让我有勇气来广州二次创业

  位于广州市天河区港澳青年之家一间仅有三个工位的小办公室里,身穿吊带西装裤的香港青年、广州智鸿新零售科技有限公司创始人麦宇瀚正与员工讨论,如何根据电商平台提供的数据,把独家代理的土耳其个人护理产品精准推广给目标客户。

  “大数据应用让我大开眼界,竟然计算到在直播带货中,产品如何排序,才可以做到销量最高。”时隔14年,第二次来广州创业的麦宇瀚有种“今时不同往日”的感受——先进的科技、优秀的人才,让他不禁感叹自己也要与时俱进地学习新东西。

  肯学肯做,是麦宇瀚的优点之一。2006年第一次来广州创业时,25岁的他只是制衣行业的一个新手。外国品牌商看中他有内地工厂的资源,又说得一口流利英语,因此与他合作,做牛仔裤贸易生意。“从布料采购、剪裁、缝纫,到洗水、包装,每一个环节我都学习了,并且亲自管理,控制质量。”

  虽然刚来广州时兜里只揣着几千元,但麦宇瀚的生意很快就做起来了,赚到了人生的第一桶金,还抓住机会在香港置业。直到2010年,牛仔裤贸易生意不好做了,他决定结业回香港,另谋生计。他辗转做过电子零件贸易、团购网销售、药妆批发等,“既给人打过工,也试过自己当老板,但我还是觉得自己好像没什么成就”。

  迷茫之际,他结识了同样来自香港的广州市天河区港澳青年之家主任林惠斌。林惠斌告诉他,国家正大力发展粤港澳大湾区,可以考虑再来广州找找机会。经过实地走访,麦宇瀚下定决心:到广州去,开干!他找到了在香港做药妆批发时结识的供应商一起合作,打算专攻电商新零售。今年3月和9月,他的两间网店相继开张了。

  “广州就是我的福地。”对于自己在广州的第二次创业之旅,麦宇瀚信心满满。他期待带着这份新事业,扎根大湾区,“等到公司发展稳定下来,我想在大湾区置业,也把母亲从香港接过来,过舒适的退休生活”。

  ■对话

  带着新事业 扎根大湾区

  南方日报:你是怎么下定决心要来广州二次创业的?

  麦宇瀚:这个决定对我来说并不容易,需要挺大勇气的。年轻的时候更多是考虑自己,一个人就来了;现在我还要考虑家人,也担心失败。很幸运的是,我太太、母亲都很支持我,身边的朋友也觉得我挺适合做生意的,尤其是贸易这一行。

  南方日报:为什么会看中电商新零售并决定专攻这一领域?

  麦宇瀚:其实我一开始想了挺多不同的项目,例如有一个项目是做吃播。因为我是个美食爱好者,想做一个社区平台,拍视频教人做菜、带人探路美食。但是理想和现实是有差距的。这个项目一开始就需要至少两千万元的投资,风险比较高。当时别说两千万了,我连两百万都没有,所以就放弃了这个想法。去年我本来在香港做药妆批发生意,积累了一些供应商资源,我看到内地现在电商、新零售做得这么成熟,就想把两者结合起来。现在我开了两间网店,一间主要卖韩国、澳大利亚品牌的护肤、化妆品,另一间是卖独家代理的土耳其个人护理产品。

  南方日报:现在生意做得怎么样?

  麦宇瀚:护肤品店从3月开始经营,一开始每天只有几单生意。后来在大数据分析的助力下,我们做了精准营销。例如,我们从销售数据发现,在售的一款气垫粉底,占比最多的购买群体是内蒙古的女学生。我们做了些研究,猜测可能与产品更适合北方人使用有关,那我们就会在网购平台有针对性地投放广告。现在我们的日均营业额能做到4000多元。另一间网店卖土耳其个人护理产品,第一批货在9月底运抵上海,网店开张不久,同时我也把产品放在朋友的线下店进行营销。我觉得个人护理产品是刚需,我们国家人口多、市场大,就算我在这里只能占到小小的份额,对我来说已经很好了。希望这间店能尽快有不错的销售成绩。

  南方日报:作为两次在广州创业的过来人,你给想来大湾区发展的香港青年分享一下经验吧。

  麦宇瀚:我觉得做好市场调查是很重要的。像吃播的项目,就是因为我没有了解清楚市场环境,所以没能做成。要事先搜索好行业数据,分析行业前景,实地走访更是必不可少的。你要先找到一个值得做的项目,才有信心来这里发展。

 (记者 曾美玲)

编辑:任己章
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