惠州农商银行力争三年内打造成“双千亿农商行”

惠州农商银行在叶挺将军纪念园开展党史学习教育，并举行百日攻坚战宣誓大会。

　　当时间的指针定格在2017年，惠州农商银行全面吹响了“二次转型”的号角，提出用3到5年时间，实现资产规模、经营效益等主要经营指标均翻一番。在新一届领导班子的带领下，惠州农商银行坚持服务“三农”、服务小微企业、服务地方经济的市场定位不动摇，在全面打造“精品价值银行”的发展道路上砥砺奋进，脚步铿锵有力，一刻也未曾停歇。

　　顶层设计高屋建瓴，全行助力加速前行，回首四年来的发展历程，惠州农商行如同美丽的蝴蝶破茧而出，至2020年末，该行已经基本完成了再造一个“规模质量效益协调发展的惠州农商行”的历史重任，向上级部门以及社会各界交出了一份高质量的“惠州农商答卷”。

　　回顾

　　“五个一”统领精品价值银行建设

　　过去的四年，惠州农商银行坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚决贯彻落实省联社、市委、市政府各项决策部署，始终坚持稳中求进的工作总基调，牢牢把握“打造规模质量效益协调发展的精品价值银行”的总目标，紧扣高质量发展的工作主线，各项经营指标呈现“逆势上扬、提质向好”的良好态势。

　　一份成绩

　　业务发展创近年新高

　　时代是出卷人，惠州农商行是答卷人，惠州人民是阅卷人。

　　过去四年，惠州农商行团结一心、众志成城、担当实干，在危机中育先机、于变局中开新局，在大战大考中交出了一份精彩亮眼的农商银行答卷。

　　——这份答卷，跑出“农商速度”。业务规模跃上新台阶。至2020年底，全行资产总额达702.04亿元，存款余额557.94亿元，贷款余额389.38亿元，分别比2016年底增长348.65亿元，258.99亿元，217.33亿元，四年内增幅分别为99%，87%与126%，基本实现翻了一番。在全市存贷款规模及市场占有率均居第五位，仅次于工农中建四家国有银行。

　　——这份答卷，展现“农商担当”。经营效益再创新佳绩。2020年全行实现经营利润14.29亿元，比2016年增长7.64亿元，成功实现翻一番。全年纳税额达3.13亿元，较2016年增长1.7亿元，继续蝉联全市银行业金融机构首位。

　　——这份答卷，彰显“农商力量”。优异的资产质量是银行可持续发展的“护航器”，是品牌扎根的土壤、品质依托的基石、生长依存的根基。截至2020年底，全行不良贷款率仅为0.88%，资产质量在珠三角农商银行位居前列。拨备覆盖率352.06%，比2016年底增长185.73个百分点。监管评级从2C提升至2B，在全省81家农商行处于最好水平，各项主要监管指标均优于监管要求。

　　——这份答卷，彰显“农商责任”。在新冠肺炎疫情期间，该行主动担当，组织志愿者团队参与基层农村与社区疫情防控工作，累计向政府单位以及社会各界捐赠防疫物资和现金超过300万元，被惠州银保监分局评为“2020年度银行业抗击新冠肺炎疫情先进集体”。2020年全年累计向实体经济投放贷款188.62亿元，累计向社会各界减费让利2.13亿元，为企业复工复产和恢复“造血”功能提供了强有力的金融支持。

　　一组组数据，是惠州农商银行与地方经济发展共生共荣的缩影，也是该行用扎实举措开拓出一条“规模、质量、效益”协调发展之路。

　　一条道路

　　走有自身特色的转型发展之路

　　为者常成，行者常至。惠州农商银行坚持以“一个中心、两条主线”为方向指引，走出一条具有自身特色的转型发展之路。

　　该行全面打破“大锅饭”“中锅饭”，推进全行薪酬改革，逐步完善以“业绩论英雄”、多劳多得的计价制考核体系，让“以奋斗者为本”的价值观在全行上下蔚然成风。积极拓展外源性资本补充渠道，发行10亿元二级资本债，形成多元动态的资本补充机制。贯彻落实省委、省政府关于推进广东农信第三轮深化改革的决策部署，以高度的政治使命感战略入股汕尾陆丰联社8.5亿元，成为全省第一家帮扶方持股超过50%实现控股的农商银行，帮助陆丰联社顺利改制农商银行，参股潮州、龙门农商银行，正式形成“两参一控”的集团银行架构。

　　两条主线，就是坚持以业务发展和风险防控为主线。该行直面“痛点”补齐短板，大刀阔斧开展机构改革，成立电子金融部、董事会办公室等5个新部门，组建十大直管支行，重构18个二级支行，实现“总行→直管支行→二级支行及分理处”的扁平化管理模式。着力攻克公车改革、闲置资产处置等难点工作，全面推行简政放权、首问负责制、电子签报等系列配套措施，持续提高机关服务基层一线效率与活力。

　　在“大零售”转型上，全面推进网点转型，组建200多人的客户经理团队与近100人的大堂经理团队，深入推动运营模式改革。推出同业存单、大额存单与自主理财产品，开办代理贵金属与保险、ETC等业务，为开辟“第二曲线”提供强有力的产品支撑。在省联社以及人民银行、银保监局等单位的全力支持下，惠州农商行在2个多月的时间内完成了信用卡申办工作，并在2019年11月在全省农商行大集中系统首发东江信

　　用卡，创造了信用卡业务的“惠州速度”，充分提振了构建“精品价值银行”的信心。

　　在“总对总”业务上，该行以惠州市政府战略入股为契机，推动省联社与惠州市政府签订战略合作框架协议，全面服务惠州一流城市建设。全力对接惠州新材料产业园、惠阳（象岭）智慧科技产业园、广东（仲恺）人工智能产业园等重大工业园区建设项目，累计授信11亿元。对惠阳区淡水街道淡环村、大亚湾西区街道上田村等村居改造、村企合作项目累计授信15.34亿元，投放使用5.73亿元，大幅改善了当地村容村貌及农民居住生活环境；对惠阳城区第二污水处理厂、大亚湾第二第三水质净化厂等项目累计授信4.68亿元，累计投放使用2.5亿元，对保护当地生态环境起到积极促进作用。

　　一个品牌

　　做好“惠州人民自己的银行”

　　大任为先，责任在肩。作为一家根植惠州的本土银行，惠州农商银行始终不忘兼顾社会责任，不忘服务实体初心，坚持与惠州经济同频共振，牢牢扎根鹅城大地，以坚实有力的本土金融之手，全力助推惠州经济发展，为惠州经济社会发展不断注入“金融血液”。

　　近年来，惠州农商行始终坚持以党建统领全局，把时代命题纳入发展愿景，把党建引领和金融服务挺在最前面，全力打造“惠农商·惠生活·惠你我”以及“惠州人民自己的银行”的品牌形象。

　　着力打造党建品牌。组织“先锋答卷人”党建知识竞赛、开展“重走长征路”（瑞金、延安）等特色活动，在平潭、横沥两个乡镇设立三农金融服务部，与良井、镇隆等14个基层党支部结对共建……一系列的规定动作与自选工作，持续擦亮了党建品牌，该行也连续两年被省联社评为“先进基层党委”，被惠州银保监分局评为“2020年度银行业党建引领落实中央政策突出单位”。

　　着力打造支农支小品牌。全面启动“四个走进”（走进村组、走进镇街、走进工厂学校、走进社区商圈）网格化服务项目，累计走访全市1300多个村组社区，累计为34万本土农村客户提供上门办理社保卡等金融服务，并建立个人综合金融服务档案。紧跟乡村振兴步伐，发放全市首笔“生猪活体”抵押贷，与市农业农村局合作共建“农业农村大数据”系统，助力乡村产业振兴，农民增收致富；推动全行普惠金融组织架构重构，组建24个普惠金融中心（分中心），通过下放贷款权限、实行阳光信贷等方式，持续提升对本土中小微企业的综合服务能力。用好用活“中小微企业贷款阶段性延期还本付息”和“小微企业信用贷款支持政策”两个政策工具，2020年全年累计支持企业复工复产882家，办理延期还本付息350笔，涉及金额达54亿元。累计发放支小专项贷款471笔，金额合计14.9亿元。

　　着力打造责任品牌。惠州农商行一直心系地方民生，以实际行动不断擦亮社会责任品牌形象。2017年至今累计缴税近12亿元，税收贡献保持在全市金融机构首位。得百姓之力者富，得百姓之誉者荣，该行先后荣获“发展惠州体育事业杰出贡献奖”“惠州市尊师重教先进单位”“支持惠州体育公益事业热心单位”“惠州慈善贡献奖”。

　　一种文化

　　以文化软实力夯实发展硬支撑

　　在打造精品价值银行的过程中，惠州农商行不仅开创了改革与发展的新局面，更提炼出了奋斗为先、行稳致远、以人为本的企业文化内核，以强大的文化软实力推动高质量可持续发展。

　　该行大力倡导“以奋斗者为本”的“狼性文化”，崇尚奋斗、以奋斗者为本的理念在全行上下蔚然成风，并成为全行员工在激烈的市场竞争中攻城拔寨的精神利器。努力打造行稳致远的“合规文化”，树立“像保护自己的眼睛一样保护好企业的稳定”的理念，通过合规知识竞赛、“合规之星”评比、合规巡回宣讲等活动，将合规教育内化于心、外化于行，营造自上而下依法合规的氛围。精心营造以人为本的“家文化”，全面建立补充养老、补充医疗、交通补贴、节日慰问、健康体检等福利制度；持续推进老旧网点装修改造，实施偏远网点员工激励政策，出台客户经理与科技人才序列管理办法，构建以管理岗位为主线，专业技术岗位为补充的岗位职级体系，进一步拓宽员工职业发展空间。通过一系列以人为本的措施，让爱行如家、以行为家的“家园”理念持续渗透到每一位员工心中，有效提升了全员凝聚力和归属感。

　　一个团队

　　凝心聚力建设精品价值银行

　　业务发展的盈枝硕果，同样离不开专业团队一池春水的悉心灌溉。四年来，惠州农商银行着力打造多样化的股东团队、科学化的高管团队和高效化的干部员工团队，全力构建股东、高管、员工和谐共生的命运共同体。

　　该行先后引进丽日集团、交投集团等本土知名企业加入股东团队，引入大亚湾永昶集团等制造业企业负责人加入董事团队，特别是引入惠州交投集团战略入股，进一步提高了惠州农商银行服务本土社会经济发展的能力。坚持五湖四海、本土培养相结合的原则选拔政治过硬、业务精通、理论与实践经验丰富的高管团队，开启了公司治理“从形似到神似、有序到有效”的崭新转变，持续增长企业发展动能。在干部员工团队上，惠州农商银行始终把人才作为第一生产力，对外把好准入关，引入“985”“211”管理培训生、科技人才与中层管理干部，以“鲶鱼效应”激发团队活力；对内把好选人关，先后举办中基层干部公开竞聘、业绩竞聘与经营目标责任制竞聘，全面激活员工干事创业的动力，为转型发展提供源源不断的智力支持。

　　启航

　　“一体两翼三助推” 打造千亿农商行

　　2021年是“十四五”规划的开局之年，也是惠州农商行贯彻落实省联社与惠州市政府战略合作协议的起步之年。为此，该行结合全面贯彻落实战略协议的各项举措，统筹制定了新的三年战略规划，争取在三年时间内将惠州农商银行打造成为资产规模、存款规模双双突破1000亿的“双千亿农商行”。

　　做深做透该行发展主体

　　“一体”指的是牢牢把握四个辖区的市场发展机遇，做深做透该行发展主体。惠州农商行党委书记、董事长朱小伟表示，在粤港澳大湾区与深圳建设社会主义先行示范区的“双区”驱动下，惠州迎来更多的发展机遇与溢出资源。特别是埃克森美孚惠州乙烯项目、中海壳牌、“丰”字型交通体系、仲恺大道城市更新等到大批重点项目纷纷启动，为处于惠州经济核心区域的惠州农商行提供广阔的业务发展空间。刚刚落幕的惠州市委十一届第十次全体会议，明确提出“十四五”期间惠州地区生产总值突破6000亿元，综合经济实力迈上新台阶。目前惠州农商行的市场占有率排在中农工建四家国有银行之后，意味着该行还有很大的发展和追赶空间。

　　紧抓两大业务助腾飞

　　“两翼”，指的是“总对总”业务与“大零售”业务，朱小伟直言，这两翼决定了惠州农商行的主体在未来可以飞得多高。

　　“总对总”业务是该行打造千亿农商行的关键抓手。未来三年，该行将以省联社与惠州市政府签订战略合作协议为契机，按照“回归本源，一齐发展”的原则，全面对接惠州一流城市建设。首先是建立三个“+”的“总对总”服务机制（银团模式+利率优惠、产业支持+配套服务、产品创新+综合服务），重点对重大工业园区项目、民生建设项目、交通设施建设项目、医疗教育卫生事业、乡村振兴及“三农”经济建设以及中小微企业发展等六大领域的信贷投放。其次是按照“做实乡镇、做大县区、突破市级”的思路，强化与各级地方政府部门对接合作，全面对接各类政府机关的金融服务需求。以更大的胸襟和眼界主动承担社会责任，协助各级政府部门建设一体化政务服务平台与各类线上管理系统，以科技赋能解决政府部门社会管理痛点，努力做成有情怀、有担当、有温度，让政府满意的银行。

　　在“大零售”转型方面，惠州农商行将重点推动以下工作：常态化开展“四个走进”网格化服务项目，以全民营销、全面服务、全域获客的模式挖掘农村市场潜力，精准对接城乡客户的财政补贴资金、社会保障资金与信贷消费需求，进一步巩固好该行农村金融服务主力军地位；加快科技赋能，围绕线下业务的互联网化、线上线下渠道一体化、客户体验一致化，在客户的衣食住行各类场景中嵌入银行的金融产品和服务，吸引和培育年轻的高净值客户群；做好普惠金融这篇大文章，充分发挥好该行24个普惠金融中心（分中心）的平台优势，全面落地广东农信普惠金融户户通工程，实现打造遍布惠州城乡的普惠金融公共服务基础设施，实现信用通、信贷通、理财通、政务通、销售通，着力构建“政府+银行+小微企业”的普惠金融生态。

　　打造特色鲜明的区域银行

　　精准发力金融科技业务。惠州农商行深谙，在这个科技引领发展的时代，无论是打造千亿农商银行，还是大零售转型等诸多战略举措的落地实施，都需要以科技作为战略支撑。为此，该行将借船出海，在主营业务上充分利用省联社银信中心的数据大集中系统，实现标准化产品的快速推广运用，来解决该行科技发展的主要矛盾；结合惠州农商行的业务实际，引进改良其他商业银行成熟的业务、产品和系统，实现在金融科技方面的弯道追赶；发挥好自有科技团队优势，积极响应业务一线和客户反映的问题，利用好科技这一把温柔的手术刀，破解业务营销、内部管理、风险防控等方面中的痛点、难点问题，实现“业务引领科技、科技促进业务”的良性发展。

　　发挥好“两参一控”的集团银行优势。控股陆丰农商行是惠州农商行实施走出去战略的重要一步，为实现战略协同，该行将强化母行对子行的监督、服务和支撑功能，实现管理体制、经营模式、盈利机制等同步转型升级，使得陆丰农商银行成为惠州农商行的战略利益增长点。制定“两参一控”管理办法，加强母子行与参股行的战略协同、资源整合与业务联动，着力打造立足惠州、覆盖周边、具有鲜明区域特色的集团银行。

　　做大金融市场业务。按照规划，惠州农商行将从丰富同业客户群、丰富金融市场工具、加快内部管理科学化、精细化这三个方面发力，推动金融市场业务成为“双千亿”银行的重要引擎。

　　按照三年规划，到2023年末，惠州农商银行资产规模将突破1200亿元，存款规模突破1000亿元……新一轮战鼓已敲响，历史的画卷仍在绘就，发展的脚步从不停歇，站在新时代征程之上，攥紧过往的经验与模式，惠州农商行早已做好进发未来的准备，该行以新发展理念为指引，全面融入新发展格局，把改革的鼓点敲得更响，把发展的脚步踩得更实，奋力开启高质量发展的“双千亿”银行新征程。

　　文/图 惠州日报记者刘乙端 通讯员赖敬文