“我现在重心放在卖二手房，新房业务比较少关注。”近日，记者见到此前主营新房分销业务的中介门店负责人李龙时，他正在拍视频向购房者推介一套二手房。

　　随着“取消住房限售”“二手房带押过户”“换购住房退个税”等一系列利好政策的落地，惠州二手房热度不断回升。来自惠州中原战略研究中心的数据显示，今年一季度二手房过户面积97.23万平方米，成交规模略高于一手房。而且4月、5月二手房的成交套数环比均上涨。今年，惠州二手房市场呈现出活跃态势，成为房地产市场的一大亮点。因此，吸引不少之前专营新房分销业务的中介转战二手房市场。

　　今年，惠州二手房市场呈现出活跃态势。东江时报记者周楠 摄

　　新政带动二手房活跃

　　去年以来，惠州二手房市场开始逐步复苏。2023年2月，惠州限售政策“三改一”，大量次新房涌入市场。惠州贝壳提供的不完全统计数据显示，截至2023年底，贝壳惠州平台二手房挂牌量83000多套，同期的2022年数据只有56000多套。

　　随着二手房挂牌量的攀升，叠加“二手房带押过户”“换购住房退个税”等新政落地见效，惠州二手房活跃度快速提升。惠州中原战略研究中心数据披露，2023年惠州累计成交新房56956套，累计成交二手房38596套。这也是惠州二手房年度成交数据，首次在惠州房地产市场占比达到40%。而今年一季度，惠州二手房成交规模更是略高于一手房。进入二季度后，4月、5月惠州二手房的月度成交套数环比均上涨，成交规模也基本与新房相当。

　　对于今年全年惠州二手房的成交规模，惠州资深地产评论人、惠州天策行总经理李建锋曾做过预测。他表示，近两年，惠州每年二手住宅交易量均达到3万多套，估计今年的交易量有望达到4万套。

　　新房中介转型销售二手房

　　一面是新房市场缓慢复苏，与2017~2019年的“巅峰时期”每年十多万套的成交量相去甚远；另一面是二手房市场逐渐活跃，2023年惠州二手房成交量同比上升近七成，实现逆势上扬。

　　对于眼下的市场情况，不少此前专营新房业务的中介纷纷通过拓宽其他诸如租房、二手房等业务来维持“生计”。其中，二手房买卖已经成为他们的发力点。以往穿梭在各个新房项目售楼处的新房渠道中介们，现在时常在各大短视频平台向购房者推荐二手“笋盘”。2015年入行的李龙，便是其中的一个。

　　当年，随着“3·30”新政、降准降息等多重政策利好来袭，房地产市场迎来了前所未有的发展机遇。与此同时，新房渠道分销业务也开始了爆发性的增长。这一情况不仅引发众多大型二手房中介机构将业务重点转向新房分销业务，也吸引了许多原本从事非房地产行业的人士转战新房渠道分销。

　　“那时行业正是缺人的时候，只要认真做，一定能成交。”李龙告诉记者，在转行做新房渠道中介之前，他曾在某知名家电连锁店当销售员。后来，他成功应聘到一家房产互联网公司，成为一名新房电商经纪人，并很快成为公司的“明星销售”，年收入也从几万元增长至几十万元。2019年以后，李龙与朋友合伙开设中介门店，主营业务依然是新房分销。“大概去年开始，感觉二手房的活跃度慢慢上来了，而且带看后的成交率还可以。”李龙表示，鉴于市场变化，他去年开始将业务重点转向二手房。

　　无独有偶，房产中介老袁近期也有了“进攻”二手房市场的想法。“我们准备与一家中介门店合作，开展二手房业务，改善经营情况。”他向记者透露。

　　如李龙、老袁一般做法的中介从业人员不在少数。目前惠州二手房成交规模已与新房相当。以往中介仅靠卖新房业绩即可“一骑绝尘”的局面已经一去不返。因此越来越多前几年专营新房业务的中介人员开始转型，拓展二手房买卖等其他业务来增加营收。

　　一位业内人士表示，虽然惠州新房市场目前进入缓慢复苏通道，但无可否认的是，其规模已大幅缩减，因此许多专做新房渠道分销业务板块的中介人员必然面临转行或转型的局面，而从行业相关性来考虑，预计部分人员会涌向二手房市场。然而，对于中介来说，无论当下选择哪一个方向发展，对于当下变化的市场而言，都是一次维持“生计”的尝试。

　　东江时报记者邬玉婷