原标题：
春节假期受寒冷天气等因素影响，楼盘来访量成交量不及预期
信贷环境继续改善 节后行情受期待

　　直播带看、举办线下活动……春节期间，惠州大部分楼盘开启“不打烊”模式，期待在“春节档”冲一波开年红。今年春节，融创、万科、碧桂园、华润置地、五矿、星河等品牌开发商旗下楼盘均安排人员值班，接待上门客户。为营造气氛，不少开发商煞费心思做活动，包括办业主宴、抽红包、送来访礼等。不过，2022年春节假期，由于天气寒冷叠加疫情反复等因素，开发商们所期待的置业热潮并未出现。

　　虽然春节档表现一般，但基于开年银行贷款额度充足、放款提速，且节前降息释放积极信号，市场信心正逐步恢复。有业内人士预测，积蓄的置业需求或在节后慢慢释放。

地产销售人员线上发起直播看房，助力营销。 惠州日报记者周楠 摄

　　开发商线上线下齐发力

　　近一两年，在疫情防控要求下，各地纷纷发出就地过年的号召，“春节档”愈发受到开发商重视。2021年，受疫情影响，不少人留惠过年并趁着春节长假看房，活跃了楼市，也为项目带来了一定成交。尝到去年的甜头，今年开发商们纷纷寄期望于“春节档”，安排人手值班，迎接新春访客。

　　节前，记者电访惠州四区三县90个楼盘发现，有70余个楼盘在2022年春节不打烊，包括除夕、大年初一也照常开放销售中心。并且，相当数量的“放假楼盘”在大年初三或初四便恢复营业，只有个别货量不多的楼盘在春节期间放长假。

　　不仅大部分楼盘取消放假，更有楼盘提前对外释放春节期间的促销暖场活动，准备抓住节日营销良机，大干一场。如融创旗下惠州三个楼盘、星河山海半岛、金裕星河丹堤等项目几乎以百分百的激情迎接春节楼市，除了现场准备新春大礼包赠送、来访拆红包、主题绘画DIY等活动迎接访客，增加购房客户新春体验感，更推出多重优惠折扣，鼓励客户置业。

　　现场活动不断，线上活动也不少。记者注意到，碧桂园、中交等房企旗下的惠州项目，在线下启动“春节不打烊”模式的同时，在线上发起直播看房，助力营销。购房者不仅可通过实时直播动态性、全方位了解楼盘情况，还能在直播间与主播互动，咨询问题，让双方的前期沟通在线上即可完成。

　　阴雨天气催热直播看房

　　开发商做足了准备，春节楼市却依然遭遇了变数。春节期间持续寒冷的天气，再加上疫情出现反复，使各项目现场来访量和成交明显受到影响，直播看房再度成为楼市营销的热门手段。除了直播看房以外，小程序看房、VR带看、线上售楼处等也在春节期间频频刷屏。

　　记者走访楼盘现场了解到，1-3日（初一至初三），因大雨天气，各大楼盘的看楼客并不多，部分楼盘甚至零上门。4日之后，随着天气转暖，楼盘的来访量有所好转。“春节期间公司安排了值班，售楼处每天都有营业。但天气太冷，上门客户不多。”金山新城某热盘的售楼员告诉记者，气温回升后，销售中心到访的看房客户明显增多了，也有一定成交。不过总体来看，整个春节假期无论是上门量还是成交量都没有达到预期。

　　“春节期间楼盘没有推出专门针对节日的优惠活动，只是保留了节前释放的优惠折扣，来看房的客户基本上都是惠州本地人。”金山新城另一楼盘的策划钟小姐表示，春节假期她所在的楼盘售出2套房，均为本地客户购买。

　　线下客户看房受阻，线上直播来帮忙。新春假期，记者进入某房地产网站多个楼盘的直播间，除了张灯结彩、喜气洋洋的项目实景吸睛外，送优惠、送礼品以及发红包等直播福利也是吸引市民在线观看的重要因素。仲恺某楼盘的现场销售刘芳（化名）在今年春节过了一把主播瘾，她称：“直播卖房主要是为了增加线上发声，年前公司便下达了任务。由于春节期间天气冷，我们楼盘上门客户偏少，同事们参与线上直播的热情就更高了。我个人值班2天均有开直播。暂时还未通过直播间获得成交，但添加微信的客户有两组，希望能约上门。”

　　业内期待节后行情

　　虽然地产从业者期待的“新春档”置业热潮并未如约而至，但由于惠州住房信贷环境有所改善，不少地产人对节后行情抱有期待。“商业房贷利率持续下调，银行放款提速，且节前降息释放积极信号，一定程度上提振了置业热情。”惠州某品牌楼盘营销负责人告诉记者，之前办理按揭贷款，需要几个月才能审批放款，但是现在只需要一个月甚至一两周便可以搞定审批。

　　除商贷环境有所改善，多地公积金贷款也迎来多维度“松绑”。今年以来，北海、南宁、自贡、青岛、济南等多个城市先后发布了公积金新政，明确放宽公积金贷款要求，内容包括提高公积金贷款最高额度、放宽公积金贷款条件以及优化异地贷款政策等，这进一步说明“支持满足合理住房需求”的政策正在有效落实。

　　“2022年开年，从各方面来看，房地产调控延续了四季度政策方向，信贷政策稳定。各地房地产稳楼市政策频繁发布，比如公积金政策宽松，给予人才补贴、购房补贴等。而根据以往经验，一般上半年银行贷款额度相对充足。接下来，住房信贷环境有望继续边际放松，利好自住型购房群体。”一位业内人士指出，一方面信贷环境持续改善，一方面置业需求由于多方面原因被压抑，因此，积蓄的置业需求或在节后慢慢释放。至于能否出现楼市“小阳春”，还需看疫情防控等其他因素影响。

　　“楼市大环境在逐步改善，稳增长信号增强，将渐渐筑底回升，以稳致远。”惠州中原战略研究中心高级经理叶玉定表示，今年利好政策频发，多次强调要支持合理住房需求，包括高层定调、各城政策、房地利率下调等。利好消息释放，市场预期有望增强。“举一个最近的真实例子：有一个客户就是因为1月20日五年期以上LPR下调至4.6%，特地过来现场下单。这也说明了目前购房者的心态确实在增强。相信随着疫情逐步稳定，惠州楼市将筑底回稳。”

　　相关链接

　　春节楼市数据一览

　　春节假期在年末暖风频吹、预期有所好转的背景下如期而至，各方对2022年初市场抱有一定期许，项目入市积极性有所提高。然而受市场筑底及疫情防控加紧的影响，春节前及春节期间成交量同比有明显下滑，尤其是春节假期里，成交量下滑幅度较大。

　　惠州中原研究中心统计数据显示，2022年春节期间（1月24日-2月6日）全市一手住宅成交套数539套，成交面积5.66万m2，成交套数以及成交面积同比均出现下滑。其中，仲恺区成交套数位居全市首位，达180套，同比下降13.92%，博罗县及惠城区成交量分别为127套及100套，惠阳区、大亚湾及惠东县成交量均不足百套。

　　供应方面，由于2021年下半年楼市表现不佳，使得项目入市有所延缓和积压，加之近期政策暖风频吹，预期有所好转，开发商对2022年初惠州市场抱有期许，因此春节前一周一手住宅新增供应量同比大增。1月24日-2月6日，全市一手住宅新增供应2059套，同比大幅上升5.25倍；供应面积为22.57万m2，同比上升5.52倍。春节期间，除仲恺区外，其余县区均有一手住宅供应，其中惠阳区与博罗县分别为668套及618套，占全部供应62.46%，为供应主力。

　　从中原地产监测的107个重点项目来看，1月24日-2月6日，整体来访量约2500批次，认购套数接近160套。来访量、认购量对比去年均下跌。

　　分区域看，春节期间惠城区仍是客户首选之地，两周合计来访668批次，认购量达42套，惠城区来访转化率为16:1。其次是大亚湾，两周来访量达540批次，认购量为34套，来访转化率与惠城区持平，为16:1。

　　仲恺区、惠阳区及博罗县客户量差距较小，来访量维持在450批次左右，认购量均为30套左右。其中仲恺区受疫情影响较大，来访及认购跌幅亦最大，博罗县则来访跌幅较小。而从来访转化率来看，博罗县及仲恺区转化率最高，为14:1，惠阳区转化率最低，为22:1。

　　惠州日报记者邬玉婷

　　数据来源 惠州中原研究中心