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　　跻身跨境电商新赛道 炫出惠东女鞋新风采

　　中明实业突破代工生产实现自主品牌女鞋卖全球

　　“全世界平均每4个女人中，就有1人穿惠东鞋。”这是来自“中国女鞋生产基地”惠东的一组数据。近二三十年来，依靠“三来一补”（来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易）政策，惠东女鞋走出国门，走向世界。

　　在此过程中，惠东鞋企也在不停思考：如何摆脱传统外贸一直代工生产的局面，让惠东女鞋“走”得越快越好？惠州市中明实业有限公司（以下简称“中明实业”）从跨境电商新赛道中找到了答案。

　　自2019年进入跨境电商领域以来，中明实业通过打造全球时尚女鞋供应链中心、创立自主品牌、自主研发设计女鞋等方式，服务全球约20家跨境电商销售平台，通过跨境电商一年卖出超28万双女鞋，在“收割”国际粉丝和财富的同时，实现了传统产业转型升级新突破。

检查商品。

　　跨境电商卖鞋效果好

　　惠东黄埠街头，鞋厂和鞋材商铺林立。拐入街道一条小路，走进中明实业办公楼，“时尚女鞋惠东造，惠东女鞋卖全球”的标语被挂在了最显眼的位置。

　　女鞋仓库内，多名工作人员正忙着仔细检查一双双女鞋，紧接着，工作人员操控电脑进行发货。很快，这些女鞋就将搭乘跨境电商的“列车”奔赴全球各地。

　　“我们每天不是在发货就是在发货的路上。”惠州市中明实业有限公司总经理林美祥告诉记者，中明实业通过跨境电商卖鞋，目前日均发货量约800双。林美祥高兴地看到，跨境电商开启了一扇企业跨越式发展的新大门。

　　中明实业创立于2010年，那时候，刚大学毕业不久的林美祥怀揣着服务家乡的梦想，回家乡黄埠创业。起初，他的鞋企和大多数惠东本土鞋企一样，以“三来一补”为主要业务模式。“通常是英国的客户给出订单，由我们来代工生产。”林美祥的客户订单，大多是通过广交会等大型展会以及国外参展两个传统渠道获得，一年下来销售利润可达15%～20%，企业发展可谓风生水起。然而，几年后，随着制造业旺盛发展以及其他因素影响，林美祥感觉到了行业越来越“卷”，当销售利润下降到5%时，企业发展也陷入了瓶颈。

　　“传统外贸和跨境电商就像油车和电车，要想摆脱代工生产的局面，让企业有新的发展，我们就得投身‘电车’新赛道。”于是，从2018年开始，林美祥带领中明实业开始探索跨境电商领域。

　　2020年初开始，突如其来的疫情使传统外贸受到很大冲击。“这时候，跨境电商的优势很快就表现出来了，我们企业也真正开启了跨境电商业务，把原本滞销的产品放到全球的电商平台销售，直接把产品卖到国外市场去。”让林美祥没想到的是，效果好得出奇。特殊时期的历史机遇推动着跨境电商高速、高质量发展，他们积极抢抓跨境电商外贸新业态，进行产业升级，借助跨境电商让惠东女鞋走向全球。

产品打包准备。

　　惠东女鞋乘风出海

　　做全球消费市场营销推广、进行时尚女鞋产品研发、开展销售库存数据分析调整……回想起开展跨境电商业务前期，林美祥说，当中遇到了不少困难，前期订单较少。他带领团队熬过了许多不眠之夜，克服了一个又一个难题，在大家不懈努力下，从2020年下半年开始，企业陆续收到不少订单，当年实现从0到1的突破，产值从几十万元增加到800多万元。这相当于他们生产线年产值的1/3，直接带动了100多人就业。由此更坚定了企业走跨境电商之路的决心。

　　抓住机遇，乘势而上。2021年，中明实业继续往跨境电商发力，加大投入、优化团队、调整发展模式、在国外创建欧盟商标等，构筑完善的企业供应链，同时带动传统代工中小型工厂参与到供应链当中，逐步拓展销售渠道，当年实现1200多万元产值。到了2022年，产值大幅增长，销售额超1700万元。

　　目前，世界各国都在大力发展跨境电商，相关数据显示，最近几年，中国的跨境电商保持了快速发展势头，5年增长了将近10倍。“全球跨境电商消费平台百花齐放，再加上物流完善，我们享受到了时代的红利。”林美祥说，中明实业乘着红利期的东风，铺渠道、不断优化各平台建设，打造跨境电商2.0模式，让惠东女鞋品牌成功乘风出海。去年，中明实业外贸销售总额达3000万元，其中跨境电商销售额就占了六成。

经理展示爆款产品。

　　打造自主品牌实现女鞋“智造”

　　“姐妹们，我爱死它了，这双鞋必买，买它！”在一跨境电商平台上，一位打扮个性时尚的女性晒出了大大的好评。买家秀中，她穿着一双跟高超10厘米的“芭比粉”水台鞋，瞬间吸引了大家的目光。

　　“这是目前我们在海外卖得最火的一款女鞋单品。”林美祥告诉记者，这款高跟鞋两年内就卖出了3万多双，近期买家好评超千条。平台折扣价为26.7美元，利润率达30%。

　　为何惠东女鞋能轻松“收割”国际粉丝和财富？其中奥秘在于自主品牌的打造及紧跟潮流的设计。

　　中明实业拥有独立研发部、生产线、品质全检系统，从2009年起与国际一二线连锁品牌保持了近10年的战略合作，累积了丰富的生产经验和技术大数据，与世界制鞋水平保持同步发展。企业针对全球市场创立女鞋品牌“McKoine”，根据国外市场的设计风格，主打个性化、设计感，满足女性一天穿2～3双鞋子，搭配不同风格服装，出席会议、派对、晚宴等不同场合的需求。

　　当前，依托于新时期的移动互联网、人工智能、大数据等新兴互联网技术，产业跨境电商出海智造的时代已全面到来。中明实业也集中力量借助互联网实现女鞋“智造”。

　　“我们在海外电商平台进行小批量试品，通过点击量、转化率、客户回馈等数据分析，进行大量再生产，通过7天的生产和销售时间，将女鞋快速发往国外仓库，进行全球铺货。”林美祥说，通过自行铺货，他们的女鞋卖到了全球20多个国家。

　　在时尚圈，女鞋产品更新迭代速度快，根据市场需求和潮流风向标，中明实业一周要研发、设计、推出十几款女鞋。为此，企业与惠州学院旭日广东服装学院达成了产学研合作，通过校企合作，征集学生多元化设计，为企业产品设计增加新的元素。

　　当前，国家大力支持跨境电商发展，广东省政府也出台了相关政策，推进跨境电商产业集群发展，开展跨境电商试点。林美祥希望未来通过打造全球时尚女鞋惠东供应链中心，推动惠东女鞋集群化发展，吸引更多惠东本土传统代工中小型工厂、更多技术和设计型人才加入自己的行列，通过跨境电商，把更时尚、更适合市场的惠东女鞋推向全球。

　　惠州日报记者陈春惠