“832平台”培训大讲堂聚焦直播电商运营及实操

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“832平台”培训大讲堂聚焦直播电商运营及实操

直播带货为脱贫地区增添新活力

  惠州日报讯 (记者游璇钰)5月15日下午,以“学知识 强技能 助振兴”为主题的“832平台”培训大讲堂在粤港澳大湾区(广东·惠州)绿色农产品生产供应基地10号楼三楼会议室开讲。现场邀请了广州叁横壹竖咨询管理有限公司总经理梁世浩作“直播电商运营策略及实操”主题宣讲。通过此次大讲堂,旨在进一步提升供应商运营能力和水平,帮助脱贫地区增添新活力,培育致富“领头羊”。

“832平台”培训大讲堂现场。惠州日报记者罗剑业 摄

  “电商直播从2016年开始出现,2018年进入快速发展阶段,2020年进入成熟阶段。”梁世浩的培训从直播电商现状与趋势等5个方面展开了深入浅出的讲解。他预计,未来几年直播电商市场规模和用户规模将继续保持高速增长,成为电商行业的重要组成部分。他认为未来短视频和直播电商的发展方向需要借助AI技术,从而实现降本增效,且实现直播24小时“不打烊”。

  直播流量是怎么来的?梁世浩解释说,电商平台的流量池又大又泛,主播要懂得通过分析数据形成标签,通过话术引导、福利品等让自然流量转换为点击量、曝光率和成交量。“火车跑得快,全靠车头带。流量是靠抢的,但前提是选好福利品和爆品,做好节点数据,才能留得住流量。”

  在运营实操方面,梁世浩从新号如何过风控讲起,详细分析了自然流量底层逻辑。“自然流量是可以通过人为干预破层级的,通过不断‘洗’标签做到精准转化,这十分考验主播能力和选品能力。平台是‘赛马机制’,赛道很多,只要我们选定赛道,越往上走竞争对手就越少、流量越多。”他强调,在做直播的过程中,自然流量数据的小递增往往比大递增更稳定,大递增的流量十分考验主播接流量的能力。一支合格的直播团队需要具备哪些要素?梁世浩说,合格的团队包括人、货、场、账号和短视频。而其中核心要素是货,包括福利品、平销品、爆品、引流品、利润品,均需做好充足的准备。

  “做电商直播的本质就是做数据,而数据的背后就是人、货、场。”梁世浩建议,在直播电商过程中可以对标其他同行账号,在学习同行的过程中探索自身差异化的发展道路,最终超越同行。

编辑:任己章