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惠州优势传统产业如何发新芽长新枝？

鞋业、服装、家具等传统产业通过数字化改造、营销拓展、跨界融合实现转型升级，助推经济高质量发展

　　惠州有家具产业企业3300多家，年总产值约850亿元；惠东县有鞋业及配套生产企业5600多家，年产鞋约9亿双、产值340多亿元；惠城区有纺织服装企业200多家，是国内重要的男装生产基地……

　　惠州优势传统产业企业多、规模大、从业人员多，是我市制造业经济重要组成部分。然而，随着日益激烈的市场竞争和产业转型升级的阵痛，传统产业面临巨大挑战。如何让服装、鞋业、家具等惠州优势传统产业“老树发新枝”，助推经济高质量发展？

　　从传统规模化生产向数字化升级，转战电商直播拓展营销渠道，跨界融合破局培育新增长点……作为新型工业强市的惠州，坚持实体经济为本、制造业当家，在新兴产业逐步壮大的同时，加快推动优势传统产业转型升级，朝着高技术、高附加值、品牌化方向发展，走出了一条传统产业转型升级的新路子。

　　“竞”上做文章

　　自主研发新产品提升核心竞争力

　　说起惠州传统企业转型故事，惠东鞋业是绕不开的话题之一。

　　20世纪80年代起，惠东的鞋厂和相关企业就如雨后春笋般崛起，极大促进了惠东的经济社会发展，也让惠东享有“中国女鞋生产基地”的美誉。但当时鞋厂规模普遍较小，管理水平不高，以家庭作坊式手工操作经营为主。受国际市场环境不佳、原材料价格上涨等因素影响，品牌意识不强、缺乏核心竞争力的惠东鞋业，前些年就曾进入一段寒冬期。

　　在惠东县吉隆镇经营过鞋厂的刘先生介绍，过去靠贴牌代加工，被贸易商拖欠货款导致资金链断裂后，2018年无奈关闭了企业。刘先生反思，鞋企缺乏自主品牌，靠贴牌生产利润很低，很难抵抗大环境的冲击，必须发展自主品牌并提高产品质量，才能提升企业的市场竞争力。

　　相比之下，一些鞋企积极在“危”中寻“机”。扎根惠东30多年的惠州龙源鞋业有限公司，曾经历过“命悬一线”的困境。早些年，受市场环境影响，一家原材料供应商提供的材料出现了问题，让当时作为代工方的龙源鞋业损失惨重。

　　“从原来的贴牌代加工转向自主研发，建立自主品牌，如今年产量超400万双，远销全球60多个国家和地区。”龙源鞋业相关负责人表示，企业抢抓产业发展机遇，持续推进转型升级，企业核心竞争力不断提升。

　　这是惠东鞋业积极探索转型升级之路的缩影。然而，曾热衷于“代工”模式的惠东鞋业，缺乏在全国真正家喻户晓的品牌，这个问题该如何破解？

宏凯鞋业（惠州）有限公司生产线。

　　作为惠州优势传统行业，惠东鞋业正朝着标准化、智能化和数字化方向加速发展。惠东县有关负责人表示，该县全力推动宣传“惠东女鞋”，全方位、多渠道宣传和推广“惠东女鞋”区域品牌，努力提高“惠东女鞋”整体竞争力。

　　“中国女鞋生产基地”的突围之路，就是“没有落后产业，只有落后企业”的生动写照。

　　转型升级说起来容易，但做起来难。市委党校科研部主任、经济学博士黄忠平认为，惠州部分传统产业面临转型阵痛，主要原因不是没有市场需求，而是需求升级了，供给的产品却没有变，质量、服务跟不上。

　　新需求呼唤新产品。澳宝集团下属公司惠州兆婷化妆品有限公司自主开发出全新品牌珂蓓丝，为客户提供头皮及秀发养护的解决方案，打造科学洗护的高端品牌形象及产品。

　　创新研究加持，新产品层出不穷，能快速匹配及满足不同客户的消费喜好及需求等，成为澳宝成功的奥秘之一。

　　“质”上练内功

　　主动拥抱智能化数字化提升产品品质

　　在服装、鞋包行业，“惠州制造”之所以畅销全国，产品品质上的领先是重要因素。

　　走进富绅集团生产车间，只见一台智能数控切割机启动后，30分钟即可完成12米布料的裁剪，并能根据电脑预先设定的程序，将布料裁剪成不同形状，方便后期进行人工拼接。同样的工作，以前需要2名工人耗费4个小时才能完成。

　　这得益于先进的服装设计工程软件和智能数控切割机、电脑全自动裁床机等一大批高端智能化生产设备。

　　“我们一直把产品质量视为企业的生命，把每一件产品视为样品。”富绅集团常务副总裁邓文远说，因此，一些国际奢侈品品牌主动找上门，希望建立深度合作关系。

工人在富绅集团生产车间作业。

　　企业大胆拥抱智能化、数字化，已成为传统企业转型升级、提升产品品质的重要路径。近年来，惠州承接深圳等地产业转移，家具产业发展迅速，但主要以制造、组装为主，研发设计、品牌营销较少，产业链较短。

　　惠州不少家具企业加快转型升级，不断提升技术水平和创新能力。走进位于博罗县杨村镇的惠州左右家私产业园，可以看见裁剪工序采用的是数控裁剪设备，可以自动排版、自动裁切，材料利用率和效率都提高不少，产能也可大幅提升。

　　“虽说传统家具产业转型升级不是一蹴而就的事情，但对企业进行智能化、数字化的转型升级却势在必行。”惠州左右家私有限公司负责人黄元浩说，左右家私紧跟时代和科技发展步伐，在更多产品生产、场景应用领域有序进行转型升级，共同成就智能家居美好未来。

　　“高端家居惠州造已经逐渐成为行业内的一个共识。”市家具行业协会执行会长兼秘书长刘秀认为，家具产业并不是传统低端产业，人们有对美好生活的向往，需要企业做出更好的家具去满足，加快高端化、智能化、绿色化、数字化的转型升级势在必行。

　　一方面企业通过技术改造不断提升效率；另一方面专注技术创新持续升级工艺。

　　“木材加工行业本身门槛较低，想要突破，技术创新是关键。”惠州市航丰木业有限公司总经理吴伟通说，该公司针对此前模板强度不高、容易断裂的情况，持续改进生产工艺。改进后的模板由9片或11片单板粘连组成、交叉叠放，且错开每一层接口，使得拼接更加严密。

　　新工艺生产的模板一经推出，深受市场欢迎。“去年产值超过8000万元，今年预计会达到1亿元左右。”吴伟通介绍，目前，该公司在全国有400个经销点，与100多家企业密切合作。“我们正在申报2项关于模板的技术专利，接下来的目标是申报木制品高新企业。”吴伟通对企业未来发展满怀信心。

　　“因时而动，顺势而为，不断进行技术创新，积极拥抱数字化、智能化，是传统产业发展壮大的持续性课题。”惠州城市职业学院经济学教授梁乃锋认为，促进传统产业从中低端迈向中高端，既是企业做强做大的必由之路，也是惠州构建区域现代产业体系的重要内容。

　　“新”上下功夫

　　赶上时代新潮拓展销售渠道

　　作为惠州乃至全国知名服饰品牌，真维斯曾在全国拥有超过3000家门店。在进入电商时代后一度表现低迷，销售额出现明显下滑，不少门店出现了经营难题。

　　“第四次转型，我们以‘品牌经营’为核心业务并布局企业数字化管理。”旭日集团副董事长兼总经理、真维斯国际（香港）有限公司董事长杨勋介绍，2019年开始，真维斯在经营模式上引入平台思维，积极发展联营销售新模式经营。

　　例如，真维斯电商发挥线上线下建立的品牌优势及顾客基础，与外界服装供应链生产商协同发展网上业务，辅以联营销售模式，以快速产品开发及快速补货机制捕捉市场热销产品，务求以最高的时效向顾客提供物超所值的时尚产品。“这个方法带动品牌方、平台方、供应链合作方，将真维斯销售重新拉了起来。”杨勋表示。

　　近几年的数据见证了旭日集团服装业务转型成效：真维斯2020年销售额不到13亿元，到2021年销售额恢复至15亿元，2022年真维斯线上销售额超20亿元。

　　服装市场潮流瞬息万变，今天的爆款明天就可能成为库存。近年来，富绅在坚持做商务正装的同时，也抓住年轻消费者的目光，推出了私人定制的全新销售模式。

　　个性化服务和数字化制作，正给富绅这家传统制造企业转型升级注入蓬勃动力。传统实体商家拥抱新零售、数字经济，也给企业带来了更多的可能性，能更有效地沉淀用户资产，更直接地了解用户的新需求。

　　在互联网时代，企业大胆拥抱数字化，已成为传统企业走出困局的一条重要路径。

　　“当前，互联网催生的现代技术、生产方式、营销模式等对传统产业影响最大。”梁乃锋认为，随着消费方式发生巨大变化，线上销售渠道对线下门店冲击很大，如果企业未能及时转型适应新变化，销售端就容易遇到瓶颈。传统企业应该主动出击，积极推动企业在技术创新、数字化制造、营销方式、管理模式等方面实现转型升级。

　　“融”上求突破

　　运用产业交叉思维实现深度融合发展

　　作为一家传统家纺企业，如何让“老树发新枝”？卡撒天娇有自己的“独门秘籍”。

　　走进位于仲恺高新区东江科技园的卡撒天娇家居（惠州）有限公司，5000平方米的卡撒天娇家纺展厅里，被芯、套件、棉被等系列家纺精品琳琅满目，让人仿佛置身在一个色彩斑斓的大千世界。

　　今年5月，卡撒天娇睡眠产业园运行开放，打造了集工艺展示、观光、购物和文化展示于一体的工业旅游景区。园区开放以来，接待游客近500人次。

　　“我们引入工业+旅游的概念，既为企业的转型发展带来新的契机，也能整合更多的资源，扩大品牌知名度。”卡撒天娇家居（惠州）有限公司人力资源经理黄红志告诉记者，公司将不断研发创新，将产业园打造成为一个广受欢迎的优质工业旅游项目。

卡撒天娇家居（惠州）有限公司主播直播带货。

　　运用产业交叉思维，与文旅项目进行深度融合，同样是传统产业“求新”的一项答案，也是传统产业“破局”的一把钥匙。

　　变则通，不变则壅；变则兴，不变则衰。

　　随着物联网和人工智能的广泛应用，消费需求结构正在快速调整，面对新市场、新形势，不少传统企业紧跟时代发展脉搏，加大产品原创设计和工艺创新，拓展丰富产业链，让企业发展更持久。

　　凭借时尚潮流、精湛工艺和实用品质这三件“法宝”，菲安妮女包长期位居国内同类产品市场综合占有率前三。

　　“箱包市场需求越来越年轻化、个性化，背提包已经从最初满足生活便利的原始功能需求，演变成为体现优雅女性生活品质与独特个性的必备饰品。”广东菲安妮皮具股份有限公司总经理林斌生表示，为此，早在2016年，菲安妮开始与不同领域的艺术家、国际知名IP（小黄人、侏罗纪、菲力猫等）联乘合作，实现品牌逐渐年轻化。

　　截至目前，菲安妮各类IP原创品牌及艺术联乘产品销售额达3亿多元。林斌生表示，公司将以IP原创品牌为链接，不断扩充品类。同时，将继续研发更多优秀产品，为菲安妮销售业务带来新增量。

　　“融”出新活力，不仅助力传统企业转型升级，也在激发着传统产业增长新动能。

　　专家观察

中山大学岭南学院经济学系教授、中山大学港澳珠江三角洲研究中心副主任林江：

运用新技术拥抱数字化转型突围

　　中山大学岭南学院经济学系教授、中山大学港澳珠江三角洲研究中心副主任林江认为，惠州部分传统产业转型升级还存在不足。例如，企业发展路径不清晰，不管是设备改造升级，还是商业模式创新，到底哪种模式更适合企业，不少企业家感到很迷茫。其次，在企业转型升级上，不管是政府还是市场，究竟能给企业带来哪些利好，如果企业不够主动或认知水平不够高的话，传统企业转型升级也将无法继续。另外，惠州还缺乏一些既懂行业又懂市场，能架起政府与企业沟通桥梁的机构和人才。

　　林江建议，惠州优势传统企业可以考虑从运用新技术、拥抱数字化等方面进行转型突围。例如，佛山将3D打印技术运用到家纺企业中，不仅用于服装生产，还可以制作摆件、服装改色等。运用大数据等数字技术，则有利于传统企业提升运营效率，随时跟踪企业订单流转、补进货、售后服务等情况。

　　此外，惠州传统企业要立足于粤港澳大湾区乃至全国市场，如果企业生产仅仅满足于惠州本地市场，企业发展之路可能会越走越窄。食品、家纺、家具等传统企业只有立足更大市场，才会有更好出路。针对传统企业转型升级，政府要注重发挥主导作用，充分整合各种资源为企业服务。例如，专家意见建议只是针对自己所熟悉的领域，如果不进行专业指导，企业不一定能接受消化。因此，专家意见建议如何更好归纳总结、对接应用，也需要政府来主导。同时，建议加大对熟悉惠州行业市场情况的中介机构及人才的引育力度。

　　记者手记

持续创新提升竞争力打造“百年老店”

　　只要人们要穿衣服，服装行业就存在；只要有房子，家具就不能少……传统产业不等于“低端产业”，更不是夕阳产业，不少是事关百姓衣食住行的刚需行业。

　　在时代潮流和新兴产业冲击下，传统企业面临产业转型升级压力，不少传统企业都经历过“增长乏力”的低迷期和转型的阵痛期。

　　有人的地方就有需求。事实上，随着消费群体多元化需求的释放，对传统产品提出了新的更高的要求，这也让传统产业转型升级有了较大空间。

　　除了与时俱进拓宽销售渠道和开展产业融合延链补链外，传统企业要坚持提升产品质量和品牌效益，让产品保持时尚化，才能焕发传统产业新生机。特别是家具、制鞋、制衣等与人们日常生活息息相关的产业，唯有坚持不懈推动传统产业转型升级，持续创新提升企业核心竞争力，方能成为经久不衰的“百年老店”。

　　统筹 惠州日报记者刘建威 袁畅

　　采写 惠州日报记者刘炜炜 刘豪伟 刘建威

　　图片 惠州日报记者朱金赞 杨建业 黄鑫威