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不当“厂二代”要做面向国际市场“创一代”

“95后”李钊阳从事跨境电商创业助力惠货卖全球

　　“别人给我的标签是‘厂二代’，但我想撕掉这个标签，成为‘创一代’。我是一个‘95后’做跨境电商的新惠州人，我叫李钊阳。”

　　在网上接单、由国内中转仓或海外仓库直接发货，不必建工厂生产，也无须建仓库存储——通过轻资产运营模式，把惠州各地的好货源源不断销往国际市场，像李钊阳这样的“90后”“00后”跨境电商创业者，也在网络空间找到了创业“金矿”。

　　打造充气床垫品牌，今年营业额有望突破2亿元

　　年终将至，在惠州天安数码城的跨境电商经营者已经开始着手年尾销售狂欢了，1995年出生的李钊阳也不例外。

　　“创业的初心是想创立自己的品牌。”李钊阳说，大学毕业后，疫情来袭，全球的网购率直线攀升。李钊阳从危机中看到新机，于是抓住全新的消费习惯，开始“触电”，通过在天猫开店销售自家工厂生产的充气床垫产品，慢慢燃起了对电商销售运营的兴趣。

　　“前浪”在改革开放春风里掀起第一波浪潮，创业“后浪”奔流翻涌在新时代弄潮。不满足于父辈一直做的充气床垫代工销售，李钊阳和两个弟弟决定自立门户，将前期积累的经验技术升级改造，成立惠州超盛网络科技有限公司，打造“Chillsun”充气床垫品牌，将“惠州制造”销往全球。

　　就这样，大哥李钊阳管销售运营，二弟李钊宇管生产技术，三弟李钊颖在美国研究生毕业后回国加入创业队伍，“厂二代”们吹响了自己的时代创业集结号。

李钊阳。惠州日报记者汤渝杭 摄

　　充气床垫具有便携、易存放和快速充放气等优点，随着露营经济、民宿经济的发展，成为户外露营、旅行、临时住宿以及搬家临替床具的理想选择，在欧美国家很受消费者欢迎。

　　惠州超盛网络科技有限公司于2021年6月开始营业，结合充气床垫生产、仓储、销售等供应链优势，主攻北美市场，仅半年时间，三兄弟的公司就完成了1600万元的销售额；2022年，营业额达到8000万元；2023年更是实现翻倍，Chillsun充气床垫销售额在北美市场位居前列，营业额达到1.6亿元。

　　“我们比较早开始布局跨境电商业务，算是喝到‘头啖汤’。今年营业额有望突破2亿元。”在李钊阳看来，机会是留给有准备的人，更是留给肯奋斗的人。

　　重心转向精工艺，获得110多项发明专利

　　李钊阳三兄弟的创业能打开局面，一来是因为对消费市场的正确判断，二来是因为对本土制造技术提升的孜孜追求。

　　三兄弟接手充气床垫生产业务后，开始转向品牌精工艺，“床面使用贴布，防穿刺防漏气，降低回弹”“充气电泵进一步强化性能，可以让充气时间控制在两分钟左右，且马达声音更小”“床体使用新材料，提升承托性的同时不增加重量，且提升舒适度”……每一个细节的提升都是为了更好地贴合市场需求。

李钊阳与团队研究市场行情。惠州日报记者汤渝杭 摄

　　“惠州制造把工艺做精，不怕没有市场。我们最新的技术可以做到床垫调整，分为两个‘气室’，双人床左右实现软硬不同，顾客可以根据个人舒适度调整床体的局部气压，旁边的人翻身也不会受到影响。”李钊宇告诉记者，小小一个床垫涉及110多项发明专利，其中美国专利就有30多项。

　　在跨境营销和技术升级的加持下，惠州超盛网络科技有限公司带动厂区每年投入营业额10%在技术研发上，工厂端也先后获评高新技术企业、广东省专精特新企业，今年正在申报国家专精特新“小巨人”企业。

　　“00后”三弟李钊颖加入后，结合其海外留学经验，三兄弟准备拓展更多出海领域。“坐稳北美市场后，现在在经营欧洲市场，丰富充气床垫周边产品，比如四件套床品等，下一步准备入驻中东、东南亚市场。”李钊颖介绍。

　　“我们是在佛山出生、惠州长大的潮汕人。惠州临近深圳、东莞，在研发、采购等供应链方面有得天独厚的优势。”李钊阳说，惠州的营商环境很能吸引年轻人创业，如为支持跨境电商行业发展实施退税政策，其公司每年享受退税达几百万元，退税效率高；也有对行业发展的相关奖励，带动很多惠州厂家、青年创业者来惠创业、“出海卖货”，“惠货卖全球”后浪翻涌。

　　◎对话

用实干业绩否定质疑声

　　惠州日报记者：谈谈你们的创业感想？

　　李钊阳：说起创业故事，总是有起有伏，有肯定有质疑，伴随着掌声也会听到嘘声，但终究还是要看准一个目标，坚持走下去。一开始父辈也会对我们的创业想法有所质疑，我们就把自己的创业计划书放在他们面前，用我们的实干业绩让他们放心。

　　我们这一代创业不满足于贴牌生产，还是要有自己的品牌，要把技术掌握在自己手里。比如说专利问题，去年我们通过多番努力，在国外法庭上证明了自己的专利技术，还实现了销售翻倍。

　　惠州日报记者：“90后”创业有哪些解压方式？

　　李钊阳：我的英文名是Chill，跟我的性格相匹配，整个人还是比较有松弛感的。“Chillsun”这个品牌，是我的英文名加上“sun”这个单词，阳光积极是主基调。所以，面对压力，我觉得要“Work hard，play hard”，工作和玩乐都要尽兴。

　　做跨境电商，由于时差关系，要24小时待命，没有白天黑夜之分，年终旺季的时候，订单是平常的十几倍，我每天可能只睡三四个小时，半夜要起来跟运营沟通、看数据分析。等忙碌时间过去了，我也会通过健身、玩乐高放松自己紧张的神经，彻底放空后再投入全新的奋斗中。

　　本组文字 惠州日报记者谢菁菁