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恩雅乐器以数字科技重塑产业格局、用智能算法突破传统制造边界

“恩雅让吉他变成潮流科技单品”

　　今年5月1日，来自惠阳的惠州市恩雅乐器有限公司（以下简称“恩雅乐器”）携乐队在高铁惠阳站、市民乐园、桃花源景区、水东街等地，用最新出品的火星赛博吉他弹奏了《海阔天空》等经典流行曲目，以“吉他”快闪致敬劳动者，让市民、旅客近距离感受智能吉他的魅力。

　　作为惠阳吉他的后起之秀，恩雅乐器以数字科技引领创新发展，不断突破传统制造的界限，将吉他这一传统乐器推向高科技的新高度。2016年，恩雅乐器率先推出全球新材料吉他销量第一的X1吉他产品，2021年发布全球首款集大功率音响超便携碳纤维智能吉他NEXG，开启了全新赛道，重新定义了未来吉他产业的发展方向。

　　作为扎根惠阳的本土创新企业，恩雅音乐创新（惠州）产研基地正在建设，将继续专注智能吉他的生产与研发，同时引入智能化生产线，彻底告别传统吉他生产模式，预计今年底项目建成后，产能将提升5~10倍。

惠州市恩雅乐器有限公司吉他生产车间。 惠州日报记者钟畅新 摄

　　一场“弯道超车”的突围战

　　从5%代工利润到全球智能吉他领跑

　　20世纪90年代，中国台商带来的吉他产业在惠阳成长壮大，这里出产全国五分之二、全球五分之一的吉他，尤克里里销售更是占全球80%，形成了从原材料供给、半成品、电子五金配件、吉他装饰包装、吉他数控机械等一系列完整的产业链。

　　“全世界每10把吉他，就有7把是中国生产的，那么中国能在这个产业里获取多少利润？”在4月28日举办的“百万英才汇南粤”高校毕业生就业创业专场宣讲活动上，恩雅乐器董事长胡海明在宣讲时向观众提出了问题。

　　“5%。”胡海明说，多年来，在吉他产业链中，留给中国制造的利润，平均仅5%。

　　为什么会这么低呢？胡海明在宣讲会上分享了第三个数字：90%！原来，中国制造的吉他，90%都在为海外品牌代工，并非中国制造的技术不行，而是他们掌握了品牌价值。品牌溢价，让欧美吉他企业获取了丰厚的行业利润。

　　在传统的赛道里，中国的吉他有没有可能迈向世界？“在传统的赛道里是不可能的，就像我们中国人不可能买一个美国品牌的二胡一样。”胡海明说，因为智能吉他在中国的兴起，整个世界的吉他格局，发生了巨大的变化。

　　胡海明本科学的生物专业，研究生是金融专业，跟吉他八竿子打不着。但是，他一直酷爱弹吉他，毕业后在惠阳创办恩雅乐器，抓住了尤克里里流行的机遇，成为天猫、京东、亚马逊等主要电商平台的尤克里里销量冠军。

　　“在28岁时，我决定，挑战欧美品牌在吉他市场的王者地位！”尤克里里的成功，让胡海明倍感振奋，中国的乐器品牌，也可以成为世界冠军。但在2017年，他带着恩雅吉他到美国参展，产品无人问津，让他碰了一鼻子灰。

　　于是，胡海明带领团队重新思考，吉他的本质究竟是什么？

　　经过深入探讨，胡海明和团队认为，同样的吉他产品，在欧美市场一定是没有机会的，一定要找到新的领域去换道超车。胡海明说，大家买吉他，最主要是买吉他的声音、手感和创造力。吉他的声音、音色的好坏，是声波的好坏，本质上是个数学问题，完全可以通过芯片算法和音响设计实现更好的音质。

　　创新开启吉他全新赛道

　　3分钟让音乐爱好者解锁吉他弹唱能力

　　2019年，恩雅乐器相继在广州、深圳等地区以及美国组建研发部门，专攻新材料、芯片算法、音响设计、APP智能交互等领域，全力推动吉他智能化、数字化。得益于粤港澳大湾区强大的人才基础和完善的智能硬件产业链，不到3年，恩雅乐器就发布了第一款智能吉他NEXG，这是全球首款集成大功率音响的超便携碳纤维智能吉他，也开启了惠阳吉他全新的赛道。

　　恩雅乐器智能吉他NEXG实现了三方面突破：

　　第一，打破了传统吉他市场界限。它不仅是吉他，还是吉他老师、家庭智能音箱、K歌音箱，甚至一个人一把吉他就能像一个乐队一样进行音乐创作。

　　第二，打破了传统材质的限制。传统木吉他对木材品质要求极高，木材品质越高吉他声效越好。传统木吉他生产制作周期40~50天，而生产智能新材料吉他只需4~5天，不但品质更加稳定，生产效率更是提升10倍。

　　第三，更具有价格和价值优势。3000元的智能吉他NEXG就可以获得超过2万元传统吉他的音色体验，实现了高效率数字音频技术对传统物理声学的降维打击。

　　这款产品一经上市，就受到全球音乐人和吉他爱好者的喜爱，国内外多位知名音乐人都使用恩雅的产品。产品也在多个电商平台销售位列前茅，进入全球50多个国家的知名乐器店和山姆会员店。

　　2023年，恩雅乐器发布第二款融合效果的智能吉他，2024年，又发布了当前最先进的第三款智能吉他——赛博吉他，融合了钢琴、古筝、二胡等20多种乐器音色，而且最神奇的是它能让任何人跟着亮灯乐谱3分钟就会弹唱，不到1年帮10万音乐爱好者快速解锁弹唱超能力。

　　这些产品一经推出，就受到全球吉他音乐爱好者热捧，助力企业逆势增长，预计今年可增长70%以上，吉他销量突破70万把。业内人士这么评价：“恩雅已经让吉他变成潮流科技单品。”

　　全产业链重构

　　智能产业基地将开启十倍效能革命

　　零部件组装、成品检测、终端产品打包……走进恩雅乐器的生产车间，工人们正在有序地忙碌着。从车间来到展厅，这里摆放着各式各样的吉他，既有传统吉他，也有最新款的智能吉他，恩雅乐器联合创始人顾文斌随手拿起一把智能吉他，为来访者展示它的功能和魅力。

　　“恩雅乐器并非一开始就拥有高端技术或品牌光环，但我们选了一条‘高维打低维’的路径。”谈到企业创新，顾文斌直言不讳。在他看来，传统吉他行业一直依赖手工生产和贴牌代工的营销模式，恩雅乐器从成立之初就瞄准技术驱动和全链条创新，试图以“系统性升级”重塑行业生态。

　　顾文斌将恩雅乐器的技术创新归纳为三个维度：材料、算法与音响技术。以企业核心产品“未来吉他”智能赛博吉他为例，其突破性地采用碳纤维复合材料，结合自主研发的声学算法芯片，解决了传统木制吉他易受温度湿度影响的痛点，生产成本也大幅降低。

　　“消费者花两三千元就能享受万元级产品的音色和手感。”他表示，这种“工业化替代手工”的模式，提升了生产效率，也打破了高端乐器市场的价格壁垒。

　　据了解，目前恩雅乐器拥有相关专利100多项，拥有大部分智能吉他领域专利，企业获评国家高新技术企业、专精特新企业。仅凭智能吉他产品，恩雅乐器的销售额已超亿元。

　　在品牌运营上，恩雅乐器依托电商能力与全球化营销网络，直接触达终端消费者。顾文斌提到，传统乐器品牌多依赖代理商模式，而恩雅音乐通过官网、京东、亚马逊等自营渠道，实现了从生产到销售的全链条把控。“这不仅降低了中间环节的成本，还能快速响应用户反馈，推动产品迭代。”顾文斌说，目前恩雅乐器的产品已覆盖全球超50个国家和地区，并在海外市场形成稳定口碑。

　　“中国制造升级不是单点突破，而是从供应链到人才体系的整体进化。”顾文斌说，恩雅乐器的创新实践证明了传统行业弯道超车的可能性。通过整合材料科学、芯片研发与数字化营销，企业逐步构建起技术壁垒，并推动乐器行业从“劳动密集型”向“技术密集型”转型。

　　30多年前，惠阳吉他产业清一色贴牌代工生产，到2000年前后纷纷开启自主品牌建设，再到近年来开始打破产业的传统边界，推动整个产业链的智能升级。2024年8月，占地1.3万平方米的恩雅音乐创新（惠州）产研基地项目（一期）在惠阳区秋长街道奠基，计划引入智能化生产线，产能将提升5~10倍，预计今年底建成使用。

　　当下惠阳吉他产业正在求新求变：向下扎根，在细分领域和品牌打造上下功夫，撬动新蓝海；向上攀升，提高制造附加值，探索高质量发展。

　　惠州日报记者黄尉宏 通讯员谢燕玲