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“本想待一个月，结果成了合伙人”
杭州女子在惠州218最美旅游公路网红坡创业扎根
“本想待一个月就走，结果不仅留下来了，还变成合伙人了。”在惠州218最美旅游公路网红坡摩友驿站，“90后”赵迪一边冲着咖啡，一边讲述她和惠州的缘分。
赵迪家在杭州，曾是浙江一家媒体的文旅节目主持人，后出来自己创业。2025年1月，她和丈夫开启全国自驾游。他们把一辆小巴士改成移动咖啡车，一边旅行一边卖咖啡，一路拍视频分享“开着巴士看世界”的故事。去年11月1日来到网红坡后，他们却挪不动脚步了。
究竟是什么让他们在惠州扎下了根？
赵迪在做手冲咖啡。 惠州日报记者香金群 摄
被政府诚意打动，从过客到合伙人
在网红坡见到赵迪时，她正在咖啡摊前忙碌：三个滤杯一字排开，随着开水缓慢注入，咖啡香气氤氲升腾。她身后那辆黄色的巴士，曾陪着他们走过众多城市。
“当初选择来到网红坡，只是想找个安静的地方休整一下。”赵迪说，没想到从过客变成了“合伙人”。
网红坡位于龙门县龙华镇长滩村茶湖村民小组。218最美旅游公路通车后，这段弯多坡陡、视野开阔的路段，因“出片率”极高，迅速成为摩友圈的热门打卡地。
赵迪初到网红坡时，这里还很“野生”，自驾的游客和摩友一多，道路便开始拥堵。赵迪随手发了一条“218堵上了”的视频，没想到竟引来4万多人围观。
出乎意料的是，第三天，村里就开来了挖掘机，平整出公路旁的一块空地供大家停车。赵迪把巴士开进空地，并在直播间分享了这个小故事，又收获了一波关注。
随着她的咖啡摊前人气渐旺，周边村民也陆续赶来摆摊。赵迪先后发了“广东218彻底火了”“网红坡如何更好发展”两条视频，并@惠州文旅，呼吁规范发展。
让赵迪惊喜的是，龙门县领导很快就过来调研了，且接连来了三次：第一次了解情况；第二次听取发展建议；第三次直接带着规划方案，邀请他们留下来参与运营。
“我们原本没有长留的打算，但被当地政府的诚意打动了。”赵迪的丈夫张元雄说，“在开着巴士看世界的同时，还能做一件对民生有益的事，很有意义。”
完善配套设施，规范摊位运营
“网红坡热度起来时，我们就已经在琢磨如何接住这波流量了。”龙门县龙腾旅游投资发展有限公司（以下简称“龙门旅投”）经营部部长谭毅清说，邀请张元雄赵迪夫妻来参与运营，不仅是因为他们带来的流量，更看重他们在文旅项目上积累的经验。
赵迪也认为，随着环南昆山—罗浮山县镇村高质量发展引领区建设的推进，218最美旅游公路将成为文旅大动脉，网红坡大有可为。
今年1月，网红坡文旅提升项目启动，总投资约70万元，张元雄赵迪夫妻也参与了投资。谭毅清介绍，项目共租赁土地6亩，目前已开发2亩，重点完成道路拓宽、停车场建设、水电接通、绿化美化及摊位规范管理，并申请了“218网红坡”地理定位，设置多处打卡场景。
今年春节前，网红坡摩友驿站投入运营，入驻摊主无需预交租金，按营业额抽成结算，大幅降低了创业门槛。张元雄赵迪夫妻各经营一个摊位，分别卖手冲咖啡和柠檬茶。
配套设施逐步完善后，网红坡日均人流量达3000人次，节假日高峰期达到8000人次。赵迪的咖啡从最初一天只卖几杯、营业额100多元，增长到现在每天约150杯、营业额超2000元，高峰期一天可达8000元。
赵迪认为，网红坡要想稳住并持续增加流量，仅靠自然到访的游客远远不够，必须依靠线上引流。为此，她经常直播手冲咖啡过程，与网友聊网红坡的点滴和自驾故事。
“我就是在网上刷到网红坡和手冲咖啡，特意和朋友自驾过来打卡的。”从深圳来的陈女士说，在网红坡喝喝咖啡，看看各种机车，再找角度拍些好看的照片，感觉还是挺放松的。
在磨合中优化运营规则丰富文旅体验
张元雄赵迪夫妻不仅自己经营摊位，还深度参与了网红坡的共创与日常运营。随着热度攀升，问题也开始显现。部分摊主因经营理念差异对张元雄赵迪夫妻产生意见。
面对质疑，赵迪很快调整心态：“大家目标都是把生意做好。”龙门旅投携手他们夫妻认真听取各方意见，在包容磨合中优化运营规则。
龙华镇居民黄红铃此前在距网红坡约2公里的路边摆摊卖小吃，但由于位置偏僻、缺乏配套设施，生意冷清。得知网红坡改造完成后，她主动申请入驻，售卖果汁、奶茶、鱼蛋等。在她看来，这里不用先交租金，水电齐全，大家既能抱团经营又井然有序，感觉很不错，“节假日客流爆满，要家人帮忙，很多摩友每周都来，成了老主顾。”
今年五四青年节期间，龙门在驿站举办了落日音乐会，让摩友放慢脚步，丰富文旅体验。谭毅清介绍，下一步将利用已租赁未开发的4亩地，引入非遗体验、文创展销等沉浸式项目，同时优化配套服务。
赵迪表示，后续将鼓励、带动摊主借助直播形式，拓宽获客渠道，激活经营新活力。网红坡将持续探索运营经验，条件成熟后向沿线其他点位推广。
如今，赵迪渐渐适应了惠州。“惠州环境和杭州很像，有家一样的感觉。”赵迪说，“在这里创业，能感受到当地政府对年轻人的支持，我们会好好把这份事业经营下去。”
惠州日报记者香金群 侯县军 孙景禧
