原标题：
拥抱数字化 赋能新发展①
真维斯带来的传统产业“数变”启发

　　编者按

　　数据是未来的石油。党的二十大提出，加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群。惠州坚实的制造业基础，为数字经济发展奠定了良好基础，全市出台系列政策聚焦数字产业化和产业数字化，推动惠州打造更具核心竞争力的现代产业集群。我们走进惠州典型企业和数字平台，讲述企业抢抓数字化发展机遇迈开新发展步伐的故事，以微观视角洞见数字经济赋能惠州产业高质量发展，探索科技创新的“惠州数字实践”。

　　位于惠州江北的真维斯总部大楼，人、衣、数“交织”：直播间，年轻的主播正介绍新一季主打款式；电商部，秒变的数字实时显示各平台销量……

　　这是可见的数字营销场景。你看不到的是，利用信息化构建的真维斯生态圈，像一张鲜活的神经系统结构网，数据如同活跃的细胞，“调动”产品全链条上的节点、末梢，顺畅完成每一个“跳跃”。

　　这个跳跃，又从数字上体现出来：销售增量50%、80%、110%。“狂飙”的数字背后，真维斯掌握了哪些密码？

　　“绿皮火车”变“高铁”

　　作为惠州乃至全国知名服饰品牌，“真维斯”在电商时代一度低迷。新世纪10年服饰行业“内卷”冲击，真维斯同样面临销售额下滑、门店关停等难题，甚至被质疑惠州又一个品牌不行了吗？

　　真维斯并非没有拥抱信息化，2009年真维斯就在淘宝上开了第一家品牌商城，成为国内第一批数字化转型的服装品牌。当时，真维斯尚未形成清晰的数字化转型概念，“网络商城采取与实体店一样的管理，业绩并不突出”。

　　旭日集团副董事长兼总经理、真维斯国际（香港）有限公司董事长杨勋清醒认识到，单纯搞电商并非真正意义上的企业转型，重构品牌竞争优势，必须真正实现企业数字化管理。

　　真维斯电贸直播基地。

　　2019年开始，真维斯在经营模式上引入平台思维，积极发展联营销售新模式经营，形成“品牌生态圈”。真维斯发挥线上线下建立的品牌优势及顾客基础，与外界服装供应链生产商协同发展网上业务，辅以联营销售模式，以快速产品开发及快速补货机制捕捉市场热销产品，务求以最高的时效向顾客提供物超所值的时尚产品。

　　这个模式，真维斯国际（香港）有限公司董事兼副总经理、旭日商贸（中国）有限公司惠州真维斯电贸分公司总经理刘伟文用直观的场景描述——

　　线上，通过搭建大数据销售平台，真维斯能第一时间掌握各平台消费购买信息：顾客浏览哪些款式、选择购买时长、选择购买数量等等，消费过程通过数据实现“可视化”，由此制订出品牌销售策略。这正好减低了实体店销售模式时靠管理层、经营团队依据经验判断流行趋势，制订销售策略期间产生的时间差、信息差导致的决策偏差。

　　旭日集团电贸摄影工作室，工作人员正在拍摄产品。

　　线下，真维斯作为品牌方，拥有原料供应、搭配提供、物流保障、加盟销售等庞大的合作伙伴。真维斯改变传统“设计-下订单-出货-销售”模式，将市场消费大数据与产品链各方进行信息共享，赋能他们发挥优势结成利益共享，以合作方的形式共同参与品牌建设。

　　新模式带来的效应，刘伟文用了一个很形象的比喻。他说：“原来的流程就像一列绿皮火车，品牌方作为火车头是唯一动力，要拖着一节节供应链走，速度根本起不来；构建起生态圈，每一节车厢都有了动力，共同带动火车行驶，就变成高铁的速度。”

　　这个速度，从真维斯的销售递增量得以体现。刘伟文介绍，2020年销量同比增长50%，2021年同比增长80%，2022年同比增长110%。今年第一季度，在去年高速增长基础上实现100%的增长率。

　　“看得见”与“看不见”

　　制造业数字化转型，指企业综合运用数字化、网络化和智能化等技术，对研发、采购、生产、销售、服务等业务环节进行改造升级，利用软件、传感器、人工智能和大数据等技术手段，推动人员、机器、原料、方法、环境等各要素互联互通和优化配置，最终达到降本增效提质降耗的目标。

　　真维斯顾客服务部。

　　对于服饰、家电、日用品等传统制造销售一体的TO C企业而言，数字化转型除了可视的车间设备升级，更多是看不见的产品营销数字化系统建设，实现效率提升。

　　以真维斯为例，通过数字化建设构建品牌生态圈，让产品“面世”速度提升10倍不止。以往，市场出现流行款式，真维斯将款式确定后再进行生产，即便选对款式也要90天后才能将产品推出市场；现在，数据分析实现市场预判，合作方安排好面料、搭配等，爆款一出各方同时行动，7天后产品就能出现在销售端。

　　真维斯工作人员正在设计产品款式。

　　为了实现合作方与品牌方同频共振，真维斯将生态圈确定为三种能力：产品开发能力、供应链能力、经营能力。刘伟文介绍：“此前，我们认为只要供应链方三种能力合格了就可以过来合作，我们工作会变得轻省；可是现实中不是每个合作方都兼具三种能力，我们便补对方的短板, 透过信息化将全链条合作方进行匹配，实现相互补充，优势互补。”

　　反过来，大数据服务供应链，大数据更服务市场端。以往，真维斯利用数据主要在供应链运作层面，如销售预算、成本预算、生产进度等；如今，透过对每个消费群体的数字化管理，真维斯建立起不同的客户群像，实现客户群精准分类，产品与客户迅速匹配，就能有针对性地设计新款，实现与时俱进。

　　例如，制造业升级带来国货品质提升、青年一代力量崛起和文化自信带来传统文化回归，启发真维斯用国潮讲述历史。刘伟文介绍：“我们与权威文化IP故宫合作，5月推出故宫系列T恤，每一款T恤都‘讲述’故宫的故事”。

　　真维斯电贸直播基地，主播在直播带货。

　　数字化转型也促使真维斯不断优化内部结构。2009年真维斯组建电商板块，包括刘伟文在内只有9人；如今，真维斯电贸公司已超过260人，另外配套的集团IT技术团队就有近50人。

　　“我认为，数字化转型不仅推动真维斯品牌重构，它是真维斯品牌再建的必须条件。”1989年加入旭日集团，30年服饰行业的浸润，10多年电商板块的运作，刘伟文对服饰品牌供应链、营销等板块体系的优劣势有着更为深刻的认知。他说，10年来真维斯紧跟数字化发展步伐，才在残酷的市场竞争中化被动为主动。

　　上云用数赋智

　　近年来，中央、省密集出台数字政府建设、数据要素市场化、数字中国建设的顶层规划，给予广大企业、机构贡献力量、大展身手的良好机遇。

　　推动企业数字化转型，2017年起惠州在全省率先出台《惠州市“企业上云”工作方案（2017-2020年）》《惠州市深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的行动计划》及若干扶持措施，出台“上云上平台”奖补办法，开展普惠性“上云用数赋智”，累计支持和带动超过1.4万家企业“上云上平台”。2021年，惠州出台《惠州市促进先进制造业高质量发展若干措施》和《惠州市促进数字经济产业发展若干措施》，对制造业数字化转型每年给予超6000万元财政支持，鼓励企业开展数字化转型和智能化改造。

　　推动数字服务业转型，惠州先后出台《惠州市促进商业消费高质量发展工作措施的通知》《惠州市鼓励跨境电子商务高质量发展若干措施》《惠州市跨境电子商务产业园区认定管理办法》，编制《惠州市跨境电商发展规划（2022-2017年）》等，从政策引领和资金扶持方面，推动企业向数字贸易转型，使得更多制造业、零售业、服务业与电商融合。

　　真维斯、TCL、芝华士、ENYA乐器、澳宝等制造业企业，纷纷成为惠州“上云用数”的受益者。

　　TCL惠州酷友网络科技有限公司是惠州电子商务龙头企业。“数字化转型为企业带来的效率提升，绝不只是相对优势，而是绝对优势。”公司用户与数字化运营部总监冯飞介绍，在员工数不增加的前提下，依靠数字化工具提升效能，酷友科技实现产品品质质量、产品上市周期缩短30%，销售额从2015年30亿元飙升至2022年的146亿元。2017年、2018年惠城区与酷友科技共建数字化项目，给予企业数字化专项资金扶持共500万元。

　　“今年，我们计划启动‘新方舟’订单履约系统和‘朱雀’全域数据看板系统，总投入1000万元。”冯飞说道。

　　文 惠州日报记者李向英 骆国红 通讯员谢桂花 梁凤

　　图/视频 惠州日报记者汤渝杭