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K姐返乡做村播
用一部手机带村里大姐们破圈

　　我叫刘葵，大家也叫我K姐，家住惠州东江边的津头湖村民小组，这是一座拥有三百多年历史的渔家古村。从去年来，我用一部手机加上AI工具，带着村民们开启了村播助农的新路子。

　　组建村播联盟

　　“单打独斗”变成“抱团取暖”

　　我们这里的村民世世代代捕鱼、种地，日子过得踏实。后来村子搞建设，部分农田征收了，种养空间缩小了。加上东江每年3月到6月休渔，船不能出，网不能撒，大家闲下来就琢磨，总得找点别的事干。

　　有人开始养蜂，荔枝蜜、龙眼蜜，品质都不赖。村里还有祖上传下来的鱼羹手艺、渔家菜式，好东西其实不少。

刘葵（左）在做稻田养虾实景直播宣传。惠州日报记者叶文青 摄

　　我在外头闯荡了二十年，在大型外企干过市场营销，做过社区APP，搞了六年专业助农带货。为了把村子里的农产品推介出去，我回村之后，牵头拉了一支3人队伍，叫津头湖春耕小分队。

　　小分队分工清楚：我做内容策划和账号运营，美群是村民小组长也是渔嫂带头人，带着村里妇女抱团干；班长是摄影好手，专门拍原生态的田间镜头。每逢开渔、丰收节等节点，小分队全员出动拍摄记录，常态化输出津头湖渔家故事与乡土好物。

　　去年10月，惠城区村播妇联成立了，让分散的乡村女主播“抱团取暖”，让这股自媒体力量“聚沙成塔”。我带着这群姐妹搞村播，尝试着用自媒体把家乡的好东西卖出去，给自己挣一份收入。

　　AI工具赋能

　　普通村民零基础也能快速上手

　　村里多数留守姐妹、年长村民，不懂文案、不会写稿、不懂直播逻辑，面对镜头第一反应就是往后缩。我就用最笨的办法教，不教复杂的，只教最基础的。我鼓励大家大胆借力AI工具，五分钟生成口播文案，村播主播出镜时可直接对照台词拍摄。

　　从前需要反复打磨的直播话术、宣传海报、带货文案，如今我们把操作拆成“点这里、划一下、按那个”，零基础的人学两三天就能自己出视频，巧妙解决了“不会表达、不懂策划、出片太慢”的最大痛点，让普通村民也能零门槛参与新媒体创作。

　　今年5月份，妇联组织我们村播联盟，开展了一期“一村一播”培训，57个人来了。上午讲理论，下午我直接拉大家到津头湖码头、庭院、古巷实拍。培训结束还做了一个月线上陪跑，答疑解惑，线上指导。

　　从去年开始，通过AI赋能，村播培训，我们现在培育了以“班长助理”“芦洲的阿梅”等为代表的一批本土特色IP，让乡村好货与好风景同步出圈。

　　土味出圈

　　找准“原生态”里的流量密码

　　不同于城市直播间的精致流水线制作，也不学网红博主视频中精心设计的“钩子”。我们村播主打低成本、原生态、接地气。所有素材均来自真实乡村生活。

　　真实，是村播最打动人的流量密码。我们村播拍摄的视频坚持原汁原味呈现乡村日常：上山采蜜的细节、农家做饭的烟火、田间劳作的朴实、渔家捕鱼的日常。正是这份真诚，让广大网友产生信任感，愿意停留观看。

　　经过这一年的实战摸索，我们总结出适配村播发展、可复制推广的模式，“村播+农产品+美丽庭院”。

　　聚沙成塔

　　小村播做成大文章

　　光鲜的流量背后，是乡村创业者不为人知的艰辛。这群“村播姐姐”，大多是土生土长的本地村民，日常要务农、顾家、操持家务，创业全靠挤时间、拼毅力。新媒体逻辑、流量玩法对她们来说完全是全新领域，学起来晦涩吃力。更现实的考验是，乡村创业见效慢，若短期内看不到收益，极易打击信心。

　　付出终有回报，津头湖春耕小分队之前主推的蜂蜜、农家大米、渔家特产，单月就卖出了不少单。从守着山水过日子，到玩转流量兴乡村，虽然我们村播还在起步爬坡阶段，变现路径仍在持续探索，但那种“各扫门前雪”的日子已经过去了。

　　如今，返乡青年、村组骨干、留守妇女、年长村民各尽其能、抱团创业，形成了人人参与、人人带货、人人增收的数字乡村新氛围。村民们以手机为新农具，信息为新农资，让小小村播变成了乡村振兴的新赛道。

　　惠州日报记者叶文青 整理