“金融16条”支持房地产市场平稳健康发展，央行宣布降准……在2022年踏入最后一个月时，房地产行业利好频传，持续为楼市注入强心针。日前，记者在走访市场时发现，市场信心逐步恢复，不少市民加快入市脚步，开发商与地产从业者皆铆足劲冲刺，年末购房需求或将进一步释放。

　　11月新房网签环比涨近四成

　　虽然“惠州4.1%房贷利率将终止”系误读，但还是有不少购房者在刺激下加快了入市步伐。位于惠博大道沿线的某楼盘11月销售取得较大增长。该项目销售经理告诉记者：“这个月我们项目卖了50多套，其中连续两周销售都超过20套，比前几个月都卖得好。”她表示，在得知房贷利率优惠可能会终止之后，购房者明显加快了购房的步调。

　　房产中介小杜也发现了最近找她咨询房贷利率的客户多了起来。“他们在得知惠州仍然实行4.1%的首套利率后，还在期待利率明年能再降一降呢！”小杜观察到，买过房的人普遍觉得目前的房贷利率已经很优惠，而首次置业的刚需者则希望能再低一点。“大家都在试探，近几周走进售楼处的人多了起来，但是出手还是比较谨慎。”

　　从数据上看，近期惠州市场表现亮眼。据惠民之家数据研究中心监测显示，惠州市（四区三县）2022年11月新建商品住宅网签6125套/65.49万㎡，套数和面积分别环比上涨36%和34%，为今年前11个月中成交量第二高的月份。此外，11月惠州全市新增住宅供应4446套，环比涨75%，其中仲恺供应1508套占比超3成。

　　不过，也有分析人士认为此番行情上涨根本原因不在利率。李建峰表示：“进入到11月份，许多开发商进行了较大力度的优惠促销，包括核心区域江北、马安等优质项目也出现了比较大的让利，所以吸引了一部分刚需客户购买。”

　　房企优惠促销再加码

　　往年12月是传统的房企促销节点，但今年的年底优惠战从11月就打响。

　　月初，江北某项目打出“3字头”的促销噱头狠狠收割了一波流量。据了解，该项目此次推出的优惠房源为公寓性质，建面约为41~60㎡，毛坯出售，一套售价大约为16~26万元，最低不到20万元就可住在江北确实吸引了不少购房者。月中，位于仲恺大道旁的某新项目“官宣”160套新品开盘2小时破百套，当天售罄。据惠民之家资料显示，该楼盘此批新品备案均价13202元/㎡，开盘当天通过打折、送首付等方式，最终折扣为77折。临近月底，位于老城区演达商圈一项目通过送首付的方式推出“首付577元”的优惠政策，激起了市场的热烈讨论。

　　记者近期在仲恺片区走访时发现，眼下几乎找不到不打折的项目，各个房企揽客的招数也层出不穷。有现场销售告诉记者，其项目可根据客户的资金情况量身定制优惠政策。不断加码的优惠也让购房者心里泛起了涟漪。市民邱女士因为小孩上学的原因年初就起了换房子的念头，不过之前仅停留在线上了解信息，最近她开始走进售楼处看房。“最近出台了好多利好政策，包括强调‘保交楼’等，感觉现在的楼市比之前更稳妥了，而且年底好多优质房企都推出了不错的优惠，所以出来看看有没有合适的。”邱女士告诉记者，目前她在两个项目中犹豫，等跟家人商量好就入手。

　　逐步回温的市场也让从业者看到了希望，不少人开始寻找新的发力点。最近一个月，通过抖音平台促成了5套成交，让览居地产总经理宋雷坚定了发力短视频端的想法。宋雷告诉记者：“以往我们获取客户信息通过线下或其他平台，但是现在我们公司的客户大部分来自抖音，我们公司几乎每个员工都在抖音平台上开通了账号。来自抖音平台的客户购房意愿还是比较高的。”不过，他表示目前购房者对待房企推出的优惠还是相对谨慎，“购房者主要担心会不会被‘套路’了”。但是相对而言，从他接触的购房者情况来看，大家对市场相对前段时间更有信心了，“市场最低迷的时候已经过去，目前各项政策都在迎合刚需购房者，接下来的市场会越来越好”。他期待，今年年底能有个不错的收尾。

　　东江时报记者陈家敏